8月31日卢春蓉2010百万采访.pptVIP

* * * 个人简历： 机构：四川成都 职级：业务经理二级 原职业：行政文员 从业年限：7年 入司时间：2003年5月23日 个人主要荣誉： 太平人寿四川分公司精英大会高级会员 太平人寿四星精英会终身会员 世界华人保险大会铜龙奖荣誉获得者 LIMRA国际产能金奖(IAP)荣誉获得者 MDRT会员 高峰会四连冠展业能手 座右铭：阳光总在风雨后 卢春蓉 走近百万 卢春蓉百万专访 菩提花开，蓉光自现 写在前面： 2010年8月31日，对于营业三区是一个值得铭记的日子，在这一天，有一位年轻的业务经理，一身精致素雅的职业装、美丽的脸庞上挂着温婉的笑容，像往常一样站在晨会的最前面，15：43分，系统显示，她以年度承保标保100万的业绩，迈入了全系统最高荣誉的殿堂，成为2010年度太平人寿全系统第35位，四川分公司第16位，营业三区第一位达成百万标保的业务精英，她的名字叫卢春蓉，八年等待，终于迎来了你的到来，营业三区全区同贺！ 卢春蓉百万专访 七年的成长历程，路漫漫其修远，她用柔弱的双臂在七年的时间里呵护着逾来逾多的客户及他们的家人，没有压力只有责任与爱心，在爱的使命驱使中不断的前行，在荣誉的推动中不断的超越自我。七年的时间里，对寿险认知的不断深入，销售技能的不断超越，使得卢春蓉经理个人业绩平台在七年里时间里发生了质的飞跃，以下的这组数据中向我们展示了她逐年业绩极具稳定性的成长态势，向我们展现了一个年轻的寿险新人蜕变为一名卓越寿险精英的全过程。 35　 81 56 87 46 45 44 27 承保件数 100 60.9 68.1 44.3 28.6 19.1 15.7 5.7 承保标保（万） 2010年8月 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 年度 卢春蓉百万专访 推动的力量 卢春蓉：成就百万梦想，是我自2008年起由来以久的宿愿，自从心中萌生了这个梦想，它就像一粒菩提树的种子，深扎在我心中生根发芽，在努力达成的过程中，种种无法突破的困惑，希望与失望的更叠交替，让我总觉得与成功总有一步之遥，但是总有一种力量不断的浇灌它给予它坚持下去的能量，这个力量就是推动的力量。达成百万，我收获的不仅是果实，还有这一股令我无限感动的推动的力量。 客户的高度认同在推动着我；伙伴们的期许推动着；家人的关怀与支持推动着我；好朋友推心置腹的鼓励在推动着我。 更重要的推动的力量是“喊出来的目标”，是全系统顶尖荣耀殿堂的不可抗拒的召唤，是川分营业三区全体伙伴共同的期许，使我有坚如磐石的力量，最终成终百万梦想。 卢春蓉百万专访 行动的力量 1、整理客户名单档案，锁定重点客户，健康推卓越，理财推福寿，拜访冲“前锋”、转介绍补“后勤” 将客户名单进行重新整理，并将有加保空间的老客户保单依次整理。估计重点客户的保额需求度，锁定购买空间在20万左右的重点客户，制定相应的拜访计划。在今年6月末，调整目标将百万达成时间提前到8月31日。 主打产品的定位 针对中高端客户延续高品质生活水平，保证资产安全、稳健理财等需求点，将卓越人生及福寿连连两款产品锁定为主打产品 卓越人生----以存钱为目的，建立人生的四大帐户，保额最高可达500万，是市面上唯一能与高端客户相匹配的尊享健康保障产品。 福寿连连----保本增值，是一款注重结果更注重过程的理财产品。它能享受生存金领取到88岁，生存金逐年增加，领取过程充分享受保险公司的投资收益。用简单的话来概括：下有保底，上不封顶。实现家庭资产有效传承。 卢春蓉百万专访 行动的力量 拜访冲“前锋”、充分利用每一次与客户见面的机会 用高频率的电话、短信的问候了解客户最迫切的需求点，并及时给予最能叩响客户心门的贴心服务，随时创造与客户见面的机会，并送上别具意义的礼物，比如客户公司开业之际送上绿色植物，帮助患病期间的客户约访最好的门诊专家等，并适时进行保险理念的沟通及保险计划的制定。 精心维护转介绍中心，及时提供优质转介绍以补“后勤” 在现有高端客户群中进行筛选，将具有很强的影响力，对我本人具有高度的认同度，人脉资源具有很强延展空间的客户发展成自已的转介绍中心，比如美容行业的客户，并尽量创造与其经常见面的机会。 利用休息时间与他们在一起交流、休闲、娱乐，加温关系，贩卖自已的梦想，时刻将时下必威体育精装版的各种资讯带给他们，得到转介绍中心认同，让转介绍中心将自己以中高端客户专业理财顾问的身份推荐给与其经济实力相似的准客户。 *