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案例与启示 美国的李维·施特劳斯（LEVIS牛仔裤品牌）公司于20世纪70年代末花费了1200万美元，想通过奥运会把李维服装作为美国的国服，并作了大量的广告宣传。后来美国因前苏联出兵阿富汗而拒绝参加在莫斯科举行的1980年夏季奥运会，这对于该公司来说造成了一种环境威胁。该公司经过研究后即改变营销策略，即把广告改变为圣诞节礼物，使威胁转化为有利的营销机会。 返回 合作战略案例分析 1、长安与铃木的合作：日本的许多公司如铃木、大发、三菱率先进入中国，成为资本或技术的输出寻找合作者，成为国外汽车公司进入中国汽车市场的拓荒者。铃木是日本、同时也是世界微车行业的主要厂家之一， 1984年与长安开始合作（第一次握手），长安从铃木引进微型汽车生产技术，开创了制造汽车的新纪元。  2、优酷土豆合并：2012年3月12日优酷土豆完成合并。天下大势分久必合，两强合并后视频广告模式江山已定，未来收费点播模式仍待挖掘。 返回 思考与练习1 一、基本概念：市场营销环境 宏观环境 微观环境 恩格尔系数 二、简答题： 1、市场营销环境有何特征，为什么要分析市场营销环境?2、宏观环境包括的主要因素有哪些，任单一方面分析其对市场营销的影响。3、微观环境包括的主要因素有哪些?4、从消费需求的角度划分，企业竞争者主要包括哪几种类型? 三、辨析填空1.恩格尔系数越高，人们的生活水平就越高。( 　　)2.下列商品或服务的购买，(　　 )属可随意配收入项下的开支。　A.手表 B．电视机 C.远程旅游 D.摄像机 E.打保龄球3.影响消费需求变化最活跃的因素是( 　　)。 A.个人收入 B.国民收入 C.个人可支配的收入 D.个人可随意支配的收入 思考与练习1 四、模拟训练（以小组为单位给出讨论后的结果） 1.假如有人想在学校附近开设一家小餐馆，请分析它所面临的竞争者有哪些？。 2.结合实际，分析下列行业的主要环境机会和威胁。 A.汽车业 B.IT产品业 C.快餐业 3.试讨论中国人和西方人对以下各项有何不同看法。　　A.家庭观念 B.送礼观念 C.政治观念 五、关于**(IT)产品市场潜力分析报告(1000字以上，以小组为单位交） 学生分析报告范例 第二部分 IT产品市场认识 学习目标 1.了解信息产品企业营销环境的构成要素； 2.掌握信息市场调研的一般方法； 3.掌握信息产品消费者市场的购买行为特点; 4.掌握信息产品组织机构市场的购买特为特点。 任务要求1 为什么说中国是一个有潜力的大市场？比较分析中国、印度、美国、瑞士几国的市场成熟度。 任务分解 理解市场的含义 掌握市场三个构成要素及其相互关系 熟悉宏观营销环境因素中的人口环境 任选一种产品，通过分析四个国家的市场三要素表现特征来说明中国市场的潜力巨大。 任务要求2 查阅国家关于家电下乡的政策，进而对全国家电行业的营销宏观环境进行分析；自选某一家电企业进行微观环境分析 。 任务分解 理解市场营销环境的概念 熟悉宏观环境各要素 熟悉微观环境各要素 分析家电产业的主要宏观环境影响因素 选择某地区家电企业进行微观环境分析，注意二手资料的搜集与整理。 基本知识 精辟观点 市场营销由一个公司自身适应它的环境的全部活动所组成，即创造性盈利能力。 ――雷·高利(Ray Corey) 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。――孙子兵法，兵势篇 。 营销与自然环境 ：重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以30元一只的价格出售 。 引导案例 引导案例 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ 分析：事与愿违，这批垫子三年都没有卖动。调查后才知道：海口市面临大海，尽管白天气温高达37度，但晚上却很凉爽。海口市的市民主要由两类人构成，一类是本地人，另一类是全国各地到特区经商的人，他们要么整天到外跑生意，要么整天坐在装有空调的办公室里，都不需要这种降温用品。 教训：盲目出击，“防暑降温坐垫”20万元只能当学费。 利用机会、化解威胁——企业营销环境的评价及其对策：日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时，首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆，出师不利，增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。 /wiki/%E4%B8%B0%E7%94%B0%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E5%85%AC%E5%8F%B8 （丰