10级市2——可口可乐.ppt

10级市场营销2班第4组 组员：李茹，吴建琴，林文燕， 王文玲，戴永兴，张如辉，汪福山 一 .可口可乐公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,目前可口可乐公司总部设在美国乔治亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),其年营收达20,092百万美元,普通股股东权益则为11,351百万美元.可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水,运动饮料,乳类饮品,果汁,茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其他品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge). 二．可口可乐的宏观环境分析 （1）政治与法律环境分析 中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。 可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。 （2）人口环境分析 我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。 随着对外开放和经济改革的深入，我国经济日趋繁荣，人口的地区间流动性大大增强。企业应针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善自身的市场营销活动，开拓更大的市场。 （3）经济环境分析 改革开放以来，人民生活水平不断提高，人们消费需求不断扩大。在2008年经济危机背景下，实行“保八”政策后，中国市场受经济危机影响较小，消费环境较稳定，经济水平提高，经济实力加强，购买力提高，可以加大投资，开拓市场。 （4）社会文化环境分析 改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。 中国政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的健怡可乐非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎。 三．可口可乐的微观环境分析 （1）企业内部分析 总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系。 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)可口可乐公司形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展: 1,扩大消费者的范围--顾客选择 2成为价值链的管理者--价值获得 3 对销售渠道进行重组--战略控制 4关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场. 6从追求市场份额转变为努力增加股东的价值。 （2）可口可乐注重与上游供应商合作 多年来,行李托运，可口可乐注重与上游供应商合作，推广创新技术、使用环保材料，降低碳排放。25z_01pJJ包装材料的减负是重点，引进先进技术后，可口可乐8盎司玻璃瓶的重量减轻了近60％，2升PET塑料瓶和20盎司玻璃瓶也分别减轻了30％和20％多。 紫江企业作为可口可乐的供应商，在供应商社会责任认证方面取得可喜成绩，近期获得可口可乐美国亚特兰大总部的认可和关注，成为可口可乐全球示范案例 宝钢产业公司宝翼制罐公司已经成为可口可乐（中国）公司第二大供应商。目前国内市场上，可口可乐（中国）公司生产的金属罐装碳酸饮料，每五罐中就有一罐使用了宝钢生产的钢制两片罐。日前，宝翼制罐一次性取得可口可乐（中国）公司5.2亿罐订单，比去年全