分享大家辞职创业前必须要想明白的8个问题.pdf

分享大家辞职创业前必须要想明白的 8 个问题 如今身边越来越多的朋友选择创业，无论成与不成都想趁着自己年轻试一 把，可是梦想有多丰满，现实就有多骨感。创业并不是小儿戏，也并不是你每 天只睡4 个小时就能换来的成功。尤其是新手创业，我们更应该在前期做好充 分的准备，并且多问自己几个为什么。 不能以为任何行业都能赚钱，更不能将一切寄希望于自己的努力 大家常说，什么行业只要你做精了就能赚钱。这句话没错，任何一个行业 都有自己的销售市场，而行业内的领头者正是这块市场的垄断者，他们的盈利 自然理所应当。不过，大家应该明白的是，我们是新手，我们没有行业背景， 我们要想发展就要寄希望于这个行业有充分多的市场份额分给我们，卖古董和 卖十字绣虽然都是商业经济，但十字绣的市场显然要比古董大得多，而这就能 保证我们有生存下来的希望。不能把一切的希望都寄希望于自己的努力，创业 并不是谁可怜谁，努力了不会获得成功的例子绝不在少数。 我们鼓励坚持，但并不提倡固执 创业的艰辛我们都知道，也都明白十人九赔的创业现状，但有时候一个人 的成功是要通过坚持换来的。我有一个朋友，做手工制品8 年，从大学毕业那 天就开始创业，至今32 岁还没成家，虽然期间他失败过很多次，但幸运的是， 现在的他已经将自己的业务做到了成熟，走向了正轨。可是大家有没有想过， 如果32 岁的他还没有成功，那么他的人生会将怎样?是穷困潦倒，还是一无所 获?身边有太多这样的朋友，一心想着创业，却被创业牵制了10 几年的光阴， 苏文并不是蛊惑大家，当一个行业不能给你带来足够希望的时候，千万不能再 坚持下去，因为这个时候的坚持就是一种固执。 如果可以的话，辞职后仍然保持原有人事联系 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5% 来自知识，87.5%来自关系。我不知道大家当初在辞职的时候，面临怎样的境 遇，是好说好散还是撕破脸，总之只要有有可能我们就要和原有的同事之间做 好联系，因为大多数人在创业的时候都会选择本行业作为基点，而这个时候人 事关系就在一定程度上决定着我们的创业是否成功。所以如果可以的话，正常 的人事走动我想大家还是应该注意的。 做一个会求助的“聪明”人 有一句话叫做是傲慢造成了无知。如果你在某些事情上实在不清楚，千万 不能装，有就去问一问懂的人。记得我当时做十字绣平台销售的时候，对于手 工制品独有的“三回”合作方式并不能明白，每次当客户提出赠送三件样品的 时候，我都以为是对方不够诚恳，单方面终止了与他们的合作。然而后来这样 的情况越来越多，即使自己是团队的领导者也不能不落下面子去寻问其他人的 帮助，这才知道手工制品市场需要三回验货才能确定最终的合作意向，而自己 也为当初的虚伪付出了代价。当然笔者说这些，也不是说大家有问题都去问别 人，至少应该给自己一点思考的时间，不要做一个讨人厌的家伙，事事都找人 帮忙。在求助和依赖之间是有一条界线的。而这就是你会不会求助的答案。 要能保证自己能够不断地进行推销与服务 纳得曾经说过，任何一个创业者都是一个好的销售员，因为无论何种方式 的创业，追根求源我们都要立足于产品或是服务的销售，而这个时候创业者的 销售能力就面临很大的考验，雷军会销售，所以能把小米卖到1999，天语只能 卖到999，乔布斯会销售，所以能把即将倒闭的苹果拉回正常发展的航道，总 之一个创业者必须要时刻明白营销的重要性。当然笔者的意思也不是每一个站 长都要掌握销售技术，但一定要保证你的团队有擅长销售的人才，只有这样市 场的拓展才会成为可能。 创业前期赚到钱不能做守财奴，也不能见好就收，要合理分配资金的走向 可能有鞋朋友会说自己当当创业，还不知道有没有谱呢，就开始想钱的问 题，是不是有点太快了。其实并不是这样，一个良好的决策者应该对自己有一 个较远的预判，而对赚到的钱进行合理的分配就是其中一个重要的方面，是继 续投资本业务还是做业务的拓展，这个需要创业者进行合理的预判，不过对此 苏文有自己的意见，那就是在现有业务并不成熟的前提条件下不能盲目的对项 目进行拓展，战线拉得越长，精力消耗的就越多，没有这个金刚钻就不要揽瓷 器活。反之，如果现有业务做的很好了，市场也拓展的相当不错，那我们完全 可以依靠现有的平台进行合理的拓展，其发展更全面的服务。 创业者要努力营造自己的创业圈子 物以类聚，人以群分。这句话说得一点都没错，在大家选择创业之前，要