10年销售会议.ppt

10年销售会议 1-10月销售回顾及展望 销售地区结构 各地区销量跟踪 1-10月客户销量排列 重点客户-峡山凯盈利销量淡旺季走势图 重点客户-峡山凯盈利/宁波家有喜事销量结构比较 市场机会与问题 各区域销售特点与讨论 分组讨论 粤东 珠三角 外线 行动与执行要求 及时把握临近的销售旺季时机，冲销量； 对已开发的客户及时制订销售计划； 各区域积极规划2011年市场目标； 行动中及时掌握市场动态，主动应对。 同工作-共收获 谢谢！ * 张 汉 忠 郑 文 旭 郑 晓 宇 李 育 武 陈 玉 兰 沈 创 林 陈 新 创 黄 南 升 陈 大 利 范 伟 明 潘 炎 川 林 嘉 腾 郑 鲁 陈 永 生 叶 琛 柯 伟 灿 销售部架构及区域 48355 5723 10885 4560 3216 1414 2851 2179 2896 3594 11037 1-10月份小结 24989 2320 7824 2767 1478 176 1923 1399 1818 974 4310 外线 5331 526 604 539 493 441 235 239 543 430 1281 珠三角 18035 2877 2457 1254 1245 797 693 541 535 2190 5446 粤东 区域小结 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 　 53631 合计 1.18% 632 16.惠州亚大食品有限公司 20 1.19% 636 47.北京顺发行 19 1.21% 650 31.台州陈金勇 18 1.44% 771 24.福州麦德好公司 17 1.45% 775 12.揭阳市华荣批发部 16 1.62% 870 27.宁波余财福 15 1.83% 982 23.泉州鑫龙 14 1.83% 984 22.石狮兴记食品 13 1.86% 1000 8.海城盛泰商行 12 2.17% 1166 49.惠阳淡水诚信百货 11 2.38% 1276 7.立帆食品 10 3.22% 1725 20.广东深圳亿心食品工业有限公司 9 3.49% 1871 29.苍南友诚副食品 8 4.78% 2565 48.武汉恒发 7 4.85% 2600 26.温州林建迈 6 6.80% 3645 2.普宁新兴副食品经营部 5 6.91% 3704 30.浙江丽水林军辉 4 9.70% 5200 25.温州安琪糖果 3 13.60% 7292 28.宁波家有喜事糖果 2 17.08% 9159 1.峡山凯盈利贸易有限公司 1 比重（%） 销量（箱） 客户名称 序号 1）全国市场永远是我们广阔的天地，规划合理，目标要明确，保持各区域平衡发展； 2）渠道维护的延伸，积极参与市场终端开发和掌控，减少淡旺季波动对销售、生产影响； 3）突出产品优势，培养明星单品； 4）培养大客户优势，提升整体客户质量； 5）改善营销方式方法，提升重点终端门店的绩效，以点带面。 *