04.8月冬冠1802015.docVIP

八月份市场推广促销方案 主题 皇明“冬冠180” 家庭健康热水中心 思路 推广思路： 按照半年提案思路，下一步重点推广工作首先要给消费者树立新的生活方式和消费观念，同时结合推介主推产品皇明“冬冠180”。 半年提案思路： 以消费者为中心，通过与消费者对话，改变消费者的消费方式，从改善消费者生活品质的角度出发，大力倡导“绿色热水文明”，并推出“绿色热水文明”的标志产品——皇明“冬冠180”。 绿色热水文明： 随着人们生活水平和品质的不断提升，更多采用清洁的可再生能源，方便快捷的提供更多更好的生活热水，改善改变少用、慎用、省用的热水使用习惯和单一用途（洗澡），使热水从产生原理到使用质量全面跃升。安全、经济、环保、舒适、方便，让生活充满更多关爱、更健康和谐，是全新文明生活的标志。 六大误区： 误区一：买热水器只是用来洗澡的。 更可以洗手、洗菜、洗衣、洗车…生活上档次，卫生好习惯，有利健康。 误区二：用热水比用冷水多花钱。 从洗净和杀菌效果来看，一倍热水抵过五倍冷水，而且健康更重要。 误区三：用热水要现加热、要等。 皇明冬冠180让热水随时用随时有。 误区四：多用热水多花加热钱。 皇明冬冠180的热水加热不要钱，不用白不用。 误区五：太阳能冬天不能用，不好用。 皇明冬冠180冬天照样出热水。 误区六：太阳能买小的经济些。 大的太阳能热水更多更好用，长远看来更划算。 推广促销活动 五个“一”工程 一次公关活动：本月开展一次公关活动 如：捐赠当地福利院，组织开展义务城市清洁活动等 一次户外展演：经销商周末要开展一次户外展演活动 如：与消费者互动的过关项目，有利于消费者健身活动等 一个电影周：选择一周作为电影周活动，免费送电影到社区或广场 如：送电影到社区 一种促销手段：针对目标消费者的当地化促销措施 如：送平安、奖新人、贺新居促销 一个达标终端：按新标准整改升级终端，整改一个 按5S-3S、A级店标准整改 要求：每个业务员每个月至少要完成 “五个‘一’工程”其中的一件工作。 一次户外展演 活动主题：皇明冬冠180，家庭健康热水中心 副标：“绿色热水文明”标志产品现场展示会 活动时间：2003年8月1日至2003年8月31日（选在周末进行） 活动地点：选在当地人流较多的广场（最好是家电城前的广场）或小区 活动目的：制造市场热点，倡导“绿色热水文明”新主张，吸引消费者对皇明冬冠180产品的关注，为产品促销造势 活动由头：“走出误区，迈入文明”大奖转不停 活动内容：观众互动活动，参与活动的观众可领取纪念品一份，加深观众对“绿色热水文明”的理解，对皇明冬冠180产品的认知 现场进行有奖问答的观众参与活动，传播“绿色热水文明”理念，引导消费观念 简单文艺表演，聚集人气，吸引观众 奖品设置：皇明圆珠笔、杨扬T恤、杨扬伞 总负责人：当地经销商或活动城市业务主管 现场负责：指定一名现场负责人，全权负责现场一切资源调动 活动配合：选择当地一家有实力，尤其是有较强执行能力的广告公司作为活动配合部门 实施程序：（T为各地活动开始时间） 序号 项目 内容及标准要求 负责人 时间 备注 1 活动场地确定 由各地经销商根据当地的市场情况选择地点，由业务员（中心经理）进行指导，并确定场地 经销商 T-10 选择人流大的活动区域，与活动场地的负责单位进行沟通，报城管审批 2 夹报制作 根据总部提供的夹报模板由经销商负责制做 经销商 T-8 3 展台、背景板制作 选择当地一家有实力的广告公司，制作背景板，并且租用展台 广告公司 T-5 大、中型活动 4 宣传物制作 促销海报、活动单页（单色印刷即可）、转盘（现场用） 广告公司 T-5 转盘的设计如图2所示 5 电视字幕投放 投放促销信息的电视字幕，内容由经销商及业务员商定 经销商 T-3 大、中型活动 字幕内容要提到皇明冬管180 6 海报张贴 活动开始前，在专卖店、卖场、活动地点张贴海报 经销商 T-5 7 直销员培训 活动开始前对直销员进行全面培训，包括产品讲解，常遇问题讲解，活动促销政策讲解 经销商 T-3 业务员一定要协助经销商做好这项工作 8 夹报投放 活动开始前联系媒体，投放夹报 经销商 T-3 9 现场物料到位 样机、展台（及地毯）、背景板、空飘、拱门、横幅、展板、太阳伞、刀旗、活动单页、礼品、绿色热水文明宣传册、科普报、产品POP、冬冠180折页、服务卡、照相机等 经销商 T-2 按照需要确定数量 必威体育精装版的规定：空飘的应用可能需要经过城管部门的审批，请慎重 10 活动单页派发 活动开始前，前往活动地点派发活动单页；活动现场对附近人流较多的场所派发 经销商 T-2—T+1 11 音响准备 活动现场的音响设备准备 广告公司 T-2 12 现场布置 样机安装 活动现场布置方案 经