东南汽车DX3-DX7百城万台交车仪式执行手册.ppt

東南汽车DX3/DX7百城万台交车仪式 （活动执行） 2017年2月 目录 活动背景 活动目的 为实现为了实现“既定目标”，充分抓住旺季实销，专营店联动执行百台集中交车活动，进一步扩大市场影响力。 营造区域产品热销氛围，打造事件化公关传播话题，助力品牌传播；同时提升新老客户对品牌的满意度及荣誉感，从而形成转介绍，扩大销量。 前期宣传 1、为提升百台交车活动影响力、提高现场客户交车数，联合各大汽车网，实施网络集客。 2、通过以千人团购会的噱头，实施线上网络宣传团购活动，及DM单派发，横幅宣传、外展集客。 3、在交车仪式前一天，开展闭馆销售，提升定单数。 4、选择有实力的微信平台，提前一周进行百台交车仪式造势。 5、提前一周广播电台汽车节目频道，宣传百台交车仪式。 6、提前一周在电视台高收视节目中插播预热广告。 现场规划 根据广场现况： 1、拟定在进口左边前摆放签到墙，大门搭建4米高8.4米宽的拱门，通道两边分别摆放12个道旗。 2、舞台两边各放2台车（共4台），舞台对面摆放26台车，通道左边出口处摆放32台车，一共58台车，舞台前面通道铺设红地毯。 3、搭建6X9.6米舞台铺设红地毯。舞台上设置主题背景墙4X8.4，两边摆放两个充气雄狮。 4、在舞台前摆放100张椅子，仪式结束撤出让出通道。 5、舞台右面搭建签单区一个。 6、在舞台顶端建筑物上挂12米X0.7的横幅，文字为本次活动主题。 7、2点25左右仪式结束，（威风锣鼓贯穿整个仪式）演艺活动贯穿在整个仪式后开始现场互动活动。仪式开始和结尾歌手演唱两首歌。3:50分左右结束。 活动执行 活动时间 2017年2月17日17:00-00:00（布置展场、安排车辆入场） 2017年2月18日东南汽车（下午2：18点开始活动——下午16：00结束） 活动主题 携手驰骋 乐享不凡 万人团购 百城万台 交车仪式（铜仁站） 活动对象 购车客户 意向客户 市民群众 活动地点 铜仁市体育馆 总协调：凌泽和 现场布置/流程管控：杨永华 王笑星 罗鹰 活动执行——工作领导小组 活动总负责人：杨军（负责整体活动的方案制定、落实与督导） 副负责：王涛（客户车辆安排） 王笑星：负责场地、展厅、场景的布置工作协调 龙丹：负责销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解 柴森林：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 凌鑫：专职客户的试驾 财务部负责定金、车辆手续的办理以及媒体红包发放。 吴凡：负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 工作人员的安排 1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方） 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 物料准备 1、会场横幅：铜仁驰骋欢迎東南汽车客户莅临！ 2、展厅横幅：DX7-0利率零利息！ 3、门头液晶屏：精彩春季·约“惠”全城！ 4、彩页（東南汽车全系）与名片合订。 5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套 6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）。 7、音响、麦克风、主持人。 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门。 9、会展场地舞台喷绘、嘉宾签到墙、拱门横幅、发车红地毯、道旗、车头红花、洽谈桌等。 团购计划 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的基础上统一下落1000-5000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、配置、价位以参购车为准。 4、当即认购者以定金为准，预付定金1000元现场公示。 5、凡到场客户均有礼品。 6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获 得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 活动执行——流程 时间 事项 说明 2月17日 17:00-21:00 现场搭建 舞台、嘉宾、媒体区域的搭建 23:00-0:00 展车进场 東南汽车4S店安排车辆到场，并由工作人员指挥摆放 2月18日 13:00-13:40 客户签到 音乐暖场，客户领取签到礼物 13：40-14:10 客户车辆安排 工作人员指引车辆停放 14:10-14:18 客户嘉宾及工作人员就位 暖场音乐主持人预热，现场播放DX3广告 14:20-14:28 开场表演 威风锣鼓营造热烈气氛。