东尚观湖尚美佳6.11.ppt

他处，再无观湖 70亩湖景 西安湖居置顶之作 每一个舵轮都承载着一艘船的命运 只有紧握这唯一的中心 只有将船靠在家的岸边 才能享受归岸之后的宁静 有家的港湾 只在观湖 航舵篇 奔波之后 止步观湖 毗邻高新 亦享生活静谧 一个人踏上征途 背负着希望与梦想 只为家人的幸福未来 把生活留在观湖 与她们一起享受温馨的宁静 征途篇 第三阶段：项目热销 核心策略：活动营销+媒体配合 10月——12月底 暖场活动一 一轮明月·大湖泛舟·中秋团圆佳节…… 真正湖居生活已然到来！ 暖场活动二 首届湖上嘉年华，新年业主答谢会 第三阶段平面表现 视觉表现方向 一眼千年 找到属于你的那座湖 看 这一座湖的美丽 对水的留恋 仿佛与生俱来 不停的寻找 却从未停下 带着一份执着 把留恋藏在心底 站在这里 只为凝望这一湖 观湖篇 侧耳聆听 谁留在湖边的似水年华 听 这一座湖的故事 每一个爱水的人都有自己的故事 湖水静静地听着 感受来自他们的努力与幸福 只要留心 会发现观湖拥有很多生活的故事 听湖篇 挚爱如珍 它留在窗中的那一抹蓝 藏 这一座湖的逸美 独爱湖水的蓝 蓝的宽容 蓝的宁静 把湖中那一抹天然 细细珍藏 将生活那一份恬淡 慢慢品味 藏湖篇 与其他项目对比 Thanks！ 不约而同的景观先行 体验式营销 注重项目客群文化的打造 起步就高人一等，高价入市稳步上升 主要竞争对手共性 net营销 跨界营销 体验营销 交通营销 非常规达目的营销 2、营销策略 net营销 非常规营销 东尚·观湖 网站 东尚万名会员招募 辅媒：QQ、msn 跨界营销 非常规营销 《湖滨散记the world lake life》文本覆盖 万达广场入口《湖滨散记 the world lakelife 》上架 奥斯卡、红叶院线 院线“世界在这一湖 静止”灯箱及易拉宝 星巴克、上岛、必胜客 “湖滨散记the world lake life ”生活手册、简易杯垫 全交通 动线营销 路网—高新路往西二环，团结西路交通指示牌 楼宇—电梯视频、电梯海报、杂志派发 售楼部：湖居气质生活场 体验营销 非常规营销 营销中心：外部精神堡垒＋情景导引系统，内部造型接待台吸引进入售楼部第一关注。 案场软包装建议 销售中心进行更为生活化的元素。 我们的主力客群是对时尚生活有自己独特见地的人，他们需要的是一种品质的个性，是一种内敛的个性，因此，在销售中心的软包装上，也要体现出这种调性。 体验营销 非常规营销 售楼部：湖畔生活展馆 售楼部：广场及围墙 体验营销 非常规营销 营销中心周边，后期建议延伸出至外街道，以此起到体验示范的作用。 战役一开始 就绝不给市场机会 项目营销三维的优势 价值最大 竞争 自身条件 东尚·观湖 通过城市辐射和客群扩充提升产品价值。 通过稀有大湖景+现代人文住区营造出西北唯一的社区价值。 项目的竞争平台应该抬高，最好的竞争就是没竞争。 不看城西，看高新、看全城 自有资源的整合力，成为区域内首屈一指的封顶之作。 东尚·观湖2009年整合市场攻击战略 第1战 品牌、形象入市 第3战 销售中心开放 第2战 园林示范区开放 持久战 [ 四大战役平定城西 ] 2009年6月 2009年7月下旬 2009年8月 2009年12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 品牌+项目告知 项目形象 项目卖点 第4战 观湖开盘 2009年9月 东尚地产 颠覆城西 世界在这一湖 静止 湖居价值体系 第一阶段：高调入市 核心策略：引发市场高度关注 6月中旬——8月上旬 品牌互动 东尚、新东尚案场新项目资料展板、宣传展架。 东尚·观湖前期意向客户专场活动。 区域炒作 在城南、高新、曲江、浐灞、城北政府带动开发后，城西的前途如何？针对区域发展不明确，开展由莲湖区政府牵头的区域发展论坛，将此区域未来发展公开讨论，将未来新型轻工业园区的建设明确时间表。 户外铺开 占据有利地形，进行户外拉网式的“品牌+项目”宣传。 路旗 户外 销售中心 导示 围墙 交通改善 针对交通不便利，一方面和公交公司协商增加公交线路，另一方面将社区前的团结西路作为社区内街建设，在路口设置精神堡垒，放置休闲设施，悬挂道旗，改变街区环境。 第一阶段平面表现 ——项目围挡 第二阶段：引爆开盘 核心策略：媒体攻势 活动配合 8月下旬——9月 园林/售楼部开放、收筹 针对项目前期努力打造新的工地形象和案场形象，进行盛大的售楼部、园林开放庆典。 定点直投 采用DM形式进行有效客群投递。 产品推介 活动是为产品迅速聚