中新朝青慢都营销策略.ppt

本报告主要解决如下几个问题： 一、朝青板块， 目前价值几何？ 二、精装修，在目标客层中 有无胜算把握？ 三、如何在3个月内 获得3亿销额？ 四、如何树立 1万元精装修的 中高档都市 10月26 – 11月9 三周内 在《北京青年报》、《精品购物指南》上，投放约15个整版广告，同时配合软文炒作全方位覆盖宣传，营造开盘火爆势头。 户外、网络、杂志、广播集中火力投放配合 展开第一强销最强攻势！ 以排山倒海之势抢占京城热点媒体 THE TOWN CENTER mix city mini life 慢爱生活 品位时尚街区 朝青高尚住宅 最强烈都市感 最舒缓之生活 为即将成功的青年精英喝彩！ 中新.青年慢都 东四环。朝青新都会。混合型社区 酒店学校商业综合配套／60~90平米以上主力户型／精装修／现代时尚高档住宅 Vip:8576 9999 mix都市 《开篇》 THE TOWN CENTER mix city mini life 11.12 精彩开盘。 入市一鸣惊人！ 来欣赏优雅立面吧 来感受慢都的节奏吧 朝青核心今日迎来新生活! 中新.青年慢都 东四环。朝青新都会。混合型社区 酒店学校商业综合配套／65~85平米以上主力户型／精装修／现代时尚高档住宅 Vip:8576 0365 够热闹 《开盘》 THE TOWN CENTER mix city mini life 朝青核心 新都市生活 “金十字”地段 朝青龙头 繁华都市表情 CBD外的缓慢新生活 这里就是town center! 中新.朝青慢都 东四环。朝青新都会。混合型社区 酒店学校商业综合配套／60~90平米以上主力户型／精装修／现代时尚高档住宅 Vip:8576 9999 东四环。 《卖点》 《延续》 THE TOWN CENTER mix city mini life 84㎡二居 精装入住 想怎么装 就怎么装 精装是奢侈的方便 我喜欢这种优越！ 就让别人给我装去吧! 中新.朝青慢都 东四环。朝青新都会。混合型社区 酒店学校商业综合配套／60~90平米以上主力户型／精装修／现代时尚高档住宅 Vip:8576 9999 装到底 《延续》 THE TOWN CENTER mix city mini life 时间浪费在享受中 时间是自己的,生活是自己的 主宰悠闲的”购物主”！ 在消费中消磨紧张、严肃的意志! 中新.朝青慢都 东四环。朝青新都会。混合型社区 酒店学校商业综合配套／60~90平米以上主力户型／精装修／现代时尚高档住宅 Vip:8576 9999 很散漫 11月份—12月份 借力车展热点，配合纸媒持续推广强势 配合11月国展车展，针对人群消费特征， 增加汽车类、消费类杂志的宣传，如《车王》等杂志。 联合其它媒体如《时尚》在此期间发行特刊！ 12月下旬—元月下旬 小型活动为主，延续楼盘市场声音 开展小型“朝青.生活慢都”文化酒会活动， 举行小众好莱坞影评宴会，联动老客户带新客户，与宝来车友会同办车、房论坛， 促进成交，为1#地蓄水造势。 户外/报纸/网络/活动 推广通路 入市口碑效益即迅速膨胀，4月火爆开盘！ 针对1#地3栋楼强销，展开新一轮推广攻势！ 推广宗旨 4月份开盘销售 销售核心 “东四环高尚生活区. 精装小户型” 推广主题 前期剩余房源销售，1#地3栋楼的开盘销售工作， 针对有可能存量较多的3居室的SP活动。 销售工作 累计销售金额6亿，累计回款4个亿 营销目标 第二波段 07年4月— 6月 展会：30万 占3% 广播：30万 占3% 网络：50万， 占5% 户外：200万 占20% 销售道具： 50万，占5% 活动： 200万 占20% 报纸、杂志：380万 占38% 机动：60万 占6% 费用分解：1000万（6亿总销 ×1.8%） 视觉系列1 单元入口 强调国际青年社区的稳健、富有高雅品味的个性。色彩以深色金属质感构件为主、高雅堂皇并且富有古朴的质感。 三、如何在3个月内 获得3亿销额？ 1、产品定位策略 2、营销策略 “东富”、CBD效应、朝青“金十字”、 朝阳路全线配套、朝北快速路、星河湾等高尚住宅区 1、产品定位推演 地位.中高档住宅区 新区. 城区.都会 宜居. 家. 生活.慢节奏 高值. 朝青炙手可热 产品价值 临街商业- -方便、休闲、时尚购物街，享受生活的资本 酒店式公寓- -高尚住宅区内、必不可少的配套 景观园林- -错落丰富、释放压力、散步享受型的第二生活场所 学校、幼儿园- -最人性化的规划，完善社区模式 住宅外立面- -极其明快现代，流露出极强地盘优越感