江西省区2010年1-4月份回顾及全年营销战略规划.ppt

1、网络整合 1、网络整合 1、网络整合 2、市场清理 3、团队整顿、精简优化 3、团队整顿、精简优化 3、团队整顿、精简优化 1、重点事项战略运营回顾 1、重点事项战略运营回顾 1、总销量指标点线图 2、总销量分品项图 3、总销量青岛啤酒明细 4、分区域品牌比例 5、分区域预算达成 (5)、分区域1-4月份预算达成 (5)、 分区域1-4月份预算达成 赣州大区 南昌南大区 九江大区 宜春大区 吉安大区 鹰潭大区 景德镇大区 品牌传播策略 品牌传播规划 4、基地市场建设—新余 1、目标：在新余市餐饮市、酒吧、通路实现整体突破, 建设青岛啤酒形象区及万箱区。计划2010年在新余市销量2500KL，综合占有率达到30%。 2、推进计划： 1）A、B类酒楼有效协议终端达成50%，全通路冰醇500、优质500、大优铺市率达成60% 2）打造4个形象街： 站前西路延伸段 新钢步行街 新余美食城 总工会夜市街 2、基地市场建设 高档 8-12 塔尖 （小瓶、拉罐） 南昌纯生、南昌八度、雪津纯生、冰啤、雪津鲜八度 雪津特爽、精品、南昌淡爽、冰爽 南昌塑框、雪津精制 竞争品牌 青岛啤酒 中档 4-8 低档 3元以下 普档 3-4 南昌第一枪、雪津麦之初 经典、欢动、冰醇 大优、山水 山水塑包、大白鲨 纯生 百威、喜力小瓶，雪津听、蓝带听 奥古特、经典、冰醇听、棕金296、纯生、经典、欢动小瓶 产品使命 利用青岛啤酒品牌影响力，打造小尖刀产品棕金296，听装 引领高档消费，成为纯生类产品的代言 结合中心冰醇媒体宣传、加上大篷车推广及社区活动打造冰醇为放量产品 利用大优、山水攻打乡镇农村市场，从城市到农村不断夹击竞品 作为低档产品补充，使我司产品多梯次化 1、产品线和产品使命 3、产品规划和发展 一、青岛纯生产品使命 1、高档酒市场主力品种，高档终端主要消费品种 2、逐步树立成为纯生品类的代言产品； 3、抢占A、B类终端主攻产品； 二、目标任务 青岛大瓶2010年计划销量767千升，同比增长128%；AB类协议终端100％铺货，C类优质终端铺货50％，商超铺货率80％。 青岛小瓶2010年计划销量300千升，09年未销售此产品，省区全区域上市，与欢动小瓶进行进店组合。打造高档完善8度高端产品线。 1、主要产品策略-青岛纯生 持续推动纯生在重点城市的成长 战略措施二：产品规划和发展 3、产品规划和发展 三、重点市场布局 大瓶：1、继续突破九江武宁、赣州市区、新余市区等基础较好区域，通过单店提量，重点打击雪津麦之初、南昌第一枪等竞品，实现纯生啤酒的持续、高速的增长，建立纯生形象市场。 2、重点进攻上饶市区、萍乡市区、南昌市区等市场，加速协议店锁定，制造影响力消费，加快纯生发展，提升品牌整体形象； 3、以城市市场为发展中心，各城市大区在区域内规划重点突破的县级基地市场（南康、信丰、分宜、高安、修水、湖口等） 小瓶：重点打造南昌市区夜场，通过KTV、酒吧等夜场协议店锁定，塑造青啤高端形象，重点进攻赣州市区、新余市区，10年对新余市区假冒纯生进行打假（依托中心、总部支持），青岛纯生全面取代，进行突破。 四、渠道策略 大瓶：以锁定AB类终端维护店为核心，进行单店销量提升；KA、便利店、城市市场C类终端维护店同步开发；与经典、欢动产品有效组合；扩大纯生啤酒经销商直供终端数量。 小瓶：在南昌市区KA商超上市，补充低度高端小瓶产品线。 五、品牌推广策略 1、塑造高档形象，以口碑营销，高档杂志、终端品牌运作为主。 2、注重促销人员的推广，强化利益推介。 1、主要产品策略-青岛纯生 持续推动纯生在重点城市的成长 战略措施二：产品规划和发展 3、产品规划和发展 卢百露 邢磊 373 120 999 省区合计 吴刚 36 8 65 景德镇大区 徐家祥 26 30 261 九江大区 杨大鹏 林海员 46 35 261 宜春大区 杨大鹏 邢磊 56 2 63 南昌南大区 余少华 张衍文 32 2 49 南昌北大区 余少华 吴迪 68 0 18 鹰潭大区 刘小敏 周福顺 23 1 46 吉安大区 刘小敏 黄宏平 86 41 235 赣州大区 执行监督人 责任人 纯生进店开发计划（家） 已完成销量（KL） 年度目标 大区 纯生开发计划 大区根据省区要求列出开发计划明细，每月紧跟开发达成情况，根据核查情况进行通报 3、产品规划和发展 一、青岛欢动产品使命