会议系统解析(销售类).ppt

会议系统解析 ——店面成长的发动机 转移 会议的作用有哪些？ 迟到、手机、舞蹈、问好、回答问题、上下课、PK、爱的鼓励等～～ 潜规则（企业 文化） 如何把目标转移到员工身上？ 《激励机制》 《薪酬机制》 潜规则决定企业成败 会议的作用 a、用积极正面在方式传达 b、用员工可以理解的方式传达 c、用对员工有利的方式传达 传达 反传达 总结 利益共同体 荣誉共同体 精神共同体 会议是打造共同体的过程 老板关注的是目的 主管关注的是目标 基层关注的是方法 要开哪些会？ 年终总结大会 日例会 月度计划总结大会 年度、季度表彰大会 周例会 如何通过日例会进行检讨与总结 3 日例会要解决的问题： 1、风气 2、士气 日例会的形式 店外士气会 会后会 夕会 如何高效开展每日会议： 每日开会 员工士气会 日例会 打气 补胎+规划 日例会 店外士气会议 店内分析会议 如何高效开展每日会议： A、如何高效开展士气会议： 士气会的要点 列队、问好、检查卫生， 检查仪表，出勤 愿景、使命、生存法则 舞蹈展示 新闻早报、喜讯分享 集体士气加油 B1、如何高效开展会后会 会后会的要点 谁给谁开会？ 会议时间 在哪里开？ 需要积极的音乐（加勒比海盗） 对练方式（禁止打圈讨论式） 关注指标 B2、如何高效开展夕会： 夕会要点 一分钟心态 一分钟检查 一分钟分享 夕会的要点解析 一分钟心态 一分钟检查 一分钟分享 每人一分钟对今日心态总结 每人一分钟总结目标达成结果 每人一分钟分享 如何高效开展夕会： 夕会流程： 夕会流程 店长部署战略 申报业绩、申报承诺 员工提交配合方案并对练 新、老店长的区别是什么？ 战略部署+方法 主推项目话术 战略部署重点事宜 活动邀约话术 成单话术 卡项铺垫话术 奖罚兑现 夕会达成的结果 今日量评比 经验分享 明日量的分析和分解 如何召开月度会议？ 3 月度会议三要素 月度会 上月业绩分析 本月销售策略制定 本月销售任务制定 分析要点 预收款分析 新客分析 划卡额及其他分析 预收款的热门卡项与营销思路的对接、人员的目标达成情况 分析新客来源及消费特点 划卡金额的分析及零售产品、大项目的铺垫达成率 上月业绩分析： 营销策略如何制定？ 营销策略 收割方法 播种选择 氛围制造 本月任务目标如何制定？ 任务制定 老数据+新方法 PK+聚焦 奖励+惩罚 小组拓客计划表 月份：3月份 拓客目标：20人 负责人：阿玲+阿文 派单拓客：5人 途径：花园小区、园林山庄及皓月豪庭每周循环派单200份，累计月度完成800份，争取的回单额为10人，成交人数最少保证5人！ 老带新：15人 途径： 张姐带3位，通过积分奖励刺激； 李小姐带1人，赠送一次香薰SPA 孙小姐带2位，通过情感沟通打动客户 ~~~~~~ 其他：如店内投递等 附件： 大客户全年销售计划表 附件： 姓名 去年消费明细 今年消费计划 具体跟进人 铺垫时间及具体实施方案 张小姐 1、2月份消费1398方案 2、4月份消费6888方案 3、7月份消费胶原蛋白肽两套共计29000元 4、10月份消费12888方案 全年共计5万元左右 1、2月份销售7388卡 2、5月份销售金Q10两套+燕之秘两套共计1.6万 3、8月份销售20000顶级卡 4、12月份冲击两套胶原+两套四纬排毒共计6万 全年总计：11万 小A+张店长+区域经理 1、去年已经铺垫了第二阶段疗程卡7388，已经顺利达成 2、从3月份开始通过持续铺垫排毒理念和整体保养观念销售口服产品 3、根据其头皮状况，通过各阶段检测和情感的投入，让其顺利导入顶级护理观念 4、从8月份开始由店长进行感动顾客方案，三角形感动计划正式开始启动！ 让我们携手一起推动事业美好的明天! 谢 谢!