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房地产营销与马斯洛的需要层次理论关系 一、马斯洛需要层次牵制房地产营销 二、房地产营销牵制马斯洛需要层次 马斯洛的需要层次理论 马斯洛的需求层次理论基本内容 （1）生理上的需要。 （2）安全上的需要。 （3）感情上的需要。 （4）尊重的需要。 （5）自我实现的需要。 房子的物质需要即是生理需要 房子的出现说白了是马斯洛需求层次理论的最基本需求——生理需要、安全需要。随着生产力的不断提高社会的不断进步，人类对房子的需求开始逐级的提高，由生理、安全需要，演变为情感、归属的需要，尊重的需要。 房地产营销方式 1、 现在开发房地产产品，已经不是简简单单的将房子盖好卖了就得，而是卖产品服务(包括物业、销售中和售后服务），这样满足了消费者的尊重的需要。用感性的文字和图片或者视频来唤起消费者心灵的归属感，变相的将小区的文化的氛围和生活氛围出售说白了是满足了消费者，情感归属的需要。通过近似于夸张的宣传物料宣传小区的“尊贵、身份”等这样既满足了消费者的尊重需要，又满足了消费者的情感、归属需要。 2、 类似于上述的广告充斥着整个房地产市场，难道房地产仅仅满足了消费者的四个需要就完事大吉了吗？答案是否定的，随着社会的进步人们的认识水平的不断提升，对房子这一特殊商品的需求，由原来仅仅满足以上四个需求，而演变为满足第五个需求——自我实现的需求。如果真正完全满足消费者的自我实现需求，由他们在市场上占主导地位，这显然不现实。 3 、 因而满足消费者的第五个需求，可以用项目案名的征集，小区景观由业主命名，在项目建设中成立业主监督队。让业主参与到项目之中来满足其自我实现的需要，上述的营销措施在很多项目中体现过，效果应该说还可以。 4、 另外可以让业主参与到项目价格的制定当中来，如根据项目所在版块的房价由业主投票确定项目销售价格的一个修正参数，再加上项目成本等一系列修正参数，最终制定项目的价格。 以上满足的消费者自我实现需要的营销手段，均是象征意义大于实际意义，不过以此作为噱头引爆市场所带来的效果还是很具有震撼力的。 案例1住房信息 2011年9月苏州房地产住宅市场优惠情况分析（截止2011.9.7），在售的住宅类项目中（包括普通住宅和别墅），9月优惠项目保持在122个与上月持平。从优惠楼盘的分布情况来看，园区依旧领跑优惠项目占34%，吴中次之占29%，其次是新区与相城区均占15%，古城占7%。园区、吴中区依旧是优惠的主战场、价格反映的敏感区。 9月优惠数量持平 力度持续加码从9月优惠项目的个数来看，数量上与8月持平，都有122个项目有优惠推出，截止统计日，很多楼盘专门为“金九银十”量身制定的新销售策略还未出炉，不少楼盘现在还是继续8月底的促销信息。在众多促销手段中，纯新盘多进行诚意登记抵房款为主要的优惠手段，而在售老盘有不少增加了优惠项目和力度：中海国际社区公园道，新房源预约有团购优惠最高600元/㎡，在售房源总价可优惠25000元，老带新另有优惠；蝴蝶湾每户都加送地下车位；环球188辉盛阁酒店公寓除常规优惠外还增送10万元家饰基金；仁恒双湖湾新增了新房源预约客户可享受最高10万抵30万的优惠，3#还可再赠送最高28万的软装；MAX未来送5000元车位抵用券或2000元物业费抵用券，新城金郡最高优惠可达10万元；闽信名筑指定别墅的客户将获赠宝马或MINI汽车一台…… 从上述楼盘的表现来看，“金九银十”的楼盘优惠虽然还未全面出炉，但力度加码的迹象已经出现，各开发商必定要在此期间使出浑身解数来提高销量，苏州楼市依旧要通过各种让利、优惠促销、营销活动来吸引购房者出手置业 案例2商业信息 2011年苏州商业地产“金九银十”房源上市量调研分析报告在即将到来的地产营销传统旺季9、10月份，苏州共有18家楼盘的共约2351套新房源计划入市。其中10个新盘首次亮相，8个老盘加推。据苏州房产信息网数据显示，截止到8月28日，苏州商业项目可售房源存量共约11342套，加上计划入市的新房源，苏州商业地产在“金九银十”将有13693套左右上市量。从物业类型来看，“金九银十”入市房源中，8个酒店式公寓项目约1050套，占总推盘量的45%；6个写字楼项目约736套，占总推盘量的31%；4个商铺项目约565套，占总推盘的24%。在淡季依然销售良好的酒店式公寓，依然快马加鞭，打算在旺季也牢牢捍卫自己“销售霸主”地位。写字楼市场似乎将“翻身仗”压在了“金九银十”，多个高端优质项目的推出，对市场热度的提升会起到很大的刺激作用。去年同期表现优异的商铺市场，在今年对旺季大战的参战欲望不大，只有几个老盘加推。从开盘区域来看，园区约947套新房源推出，占上市总量的40%，成