光谷上城的策划方案2.docx

光谷上城推广策划方案湖北第二师范学院建筑与材料工程学院14工程造价陶有凯：1461040016皮鑫：1461110002 陈政何：1361040058 光谷上城推广策划方案房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此知之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。一·武汉目前的楼市分析2015年，武汉新建住房成交约22.4万套，较上年增长约25%，连续5年刷新年度纪录，并成功摘得全国住宅销售套数第一名的“桂冠”。至此，武汉楼市成交量已经连续5年稳居全国三甲行列，成为中国楼市最火的城市之一。2015年，武汉新建住房成交约22.4万套，较上年增长约25%，连续5年刷新年度纪录，并成功摘得全国住宅销售套数第一名的“桂冠”。至此，武汉楼市成交量已经连续5年稳居全国三甲行列，成为中国楼市最火的城市之一。作为2015年的全国楼市成交量冠军，武汉接连好几个月的成交量都创下历史新高。9月，武汉新建住房成交1.99万套，刷新了武汉单月成交第三高纪录。10月，创出2.4万套历史新高，11月，交出了2.62万套的亮眼成绩，12月份又以2.64万套成交刷新了纪录。在武汉楼市成交量屡创新高的同时，房价也步入了增长的轨道。从2015年2月起，武汉房价连续11个月上涨。据全国百城价格指数，武汉住宅均价同比上涨15.03%，是近几年涨幅最大的一年。特别是第四季度泛海国际桂海园、百瑞景六期等主城区高端盘争相推出，持续热销，促使武汉11月份住宅均价达到9038.99元/平米（数据来自武汉房产信息网），首次突破9000元大关。据武汉市房产信息网数据，2015年1-12月，武汉新建住房共成交224981套，相比于2014年的179801套同比上涨约25.13%。据武汉一房产机构统计，2015年武汉高端住宅也呈现出“井喷”态势：均价12000元/平方米以上高端住宅热销，全年成交302万平方米，较2014年增长144%，超过2011至2014年四年的总量。武汉市房管局表示，武汉库存消化周期目前已回落至8至9个月的理想状态，去库存压力并不算大。业内专家表示，凭借武汉中部特大城市的地位，天然存在的人口“吸附能力”，再加上购房落户条件的宽松、城建设施的不断完善，武汉的房价不仅没有下降的空间，反而会保持长期“稳中有升”的趋势。二·项目分析本项目位于东湖高新科技开发区，该区作为中国第一家国家级的光电子产业基地所在地，以高新技术及相关产业为基础，以创新服务为特色，融研发、服务、生产、居住、游憩为一体的多元复合城市地区。 规划确立了“向东集束拓展，交通先导、生态优先，复合化、簇群化”的空间发展策略。 　　本项目东邻光谷九小，南邻湖北第二师范学院、西邻胜利水库及三环线、北邻湖北体育运动学院，项目用地面积122566.56㎡，建筑面积342730.02㎡。项目整体分三期开城区：东湖高新方位：东 三外环间地址：高新大道与教育中路交汇处（光谷九小旁）装修情况：毛坯售楼地址：高新大道与教育中路交汇处（光谷九小旁）付款方式：银行按揭贷款,分期付款,一次性付款容积率：2.50均价：约8800元绿化率：35%物业费：待定开发商：湖北国创光谷房地产开发有限公司建筑类型：小高层、高层、别墅物业类别：普通住宅,别墅建筑面积：84945.33平方米占地面积：32578.97平方米三·光谷上城的优