新人产说会简单而有效的邀约话术.pptVIP

电话约访与拒绝处理--王一凡 会议营销好在哪？ 如何请到客户参加产说会？ * 每个人先计划自己要请的客户量，先报名，然后开始邀约 * 坚定一个理念：“任何困难情况下，只可改变方法，不可改变目标”，一定要请到客户，借好产说会这个力！ * 帮助业务员打开名单来源这个思路，开阔思维，请不到张三，就请李四，请不到 李四，就请王五 * 打三个电话请不来客户，就打五个，打五个电话请不来，就打八个、十个…… * 这个邀请话术请不来客户，就换一种话术，直至请到为止。 * 电话邀请邀不来，就上门邀请…… * 自己邀请的力度不够，可以借助主管或其他同事的协作来邀请，总之不在目标 上打折扣，而在方法上求有效。 谢 谢！ * * * 我们去找客户介绍保险容易？还是请客户来参加我们的产说会容（一定是后者） * 我们到客户家或去客户办公室去促成保险容易？还是让客户到我们的产说会上（或酒会上）容易？ （一定是后者） * 产说会销售符合中国人的消费心理和习惯 * 产说会是帮助业务员拜访、促成的平台，也是服务客户的有力手段，弥补业务人员的技能，是由过去的“零售”式销售转向“批发”式的好方法 喂，您好！请问是王先生吗？（你是谁？）很冒昧的打扰您，我是PICC中国人保公司客户服务部，（有什么事？）哦，是这样，王先生，您一定知道2010年5月1日是上海世博会开幕的日子，而我们公司恰是这场盛会的唯一保险合作伙伴，为了感谢客户的支持与厚爱，我们公司特别针对优秀员工获得百强精英奖励的XXX的客户进行回访，不知道我们的员工是否将公司的资讯送到您的手中？ 有 没有 噢，那您可能知道，我们为庆祝上海世博开幕成功，特举办客户答谢活动，会中所有到场的客户都有机会获得上海世博门票一张，本期的答谢会在本周X下午X点在xx大厦3楼举行，不知道您到时是我去接您呢？还是您自己到场？ 噢，没有关系，那我现在通知您，我们为庆祝上海世博开幕成功，特举办客户答谢活动，会中所有到场的客户都有机会获得上海世博门票一张，本期的答谢会在本周X下午X点在xx大厦3楼举行，不知道您到时是我去接您呢？还是您自己到场？ 能 不能 有效电话邀约话术一（人保客户或准客户） 能 不能 那好，因为我们的员工XXX非常优秀，所以公司可以允许他的客户再带一位朋友来参加答谢会，这位朋友也有机会可以得到上海世博门票一张，但是仅能带一位朋友。因为客户答谢会需要提前订票，我再次向您确认一下您周X下午X:XX分能够到场是吗？（是的）好的，我们会等待您的光临，后期您的邀请人会再次和您联系，最后祝您健康幸福！ 好的，没有关系，因为本季度我们还会安排其他场次的客户答谢活动，不知道您是下周还是下下周有时间？（下周）那好，我们先为您预留这个名额，到时我们的邀请人会与您联络，因为我们的员工XXX非常优秀，所以公司可以允许他的客户再带一位朋友来参加答谢会，这位朋友也可以得到上海世博门票一张，但是仅能带一位朋友。我们期待您的光临，后期您的邀请人会再次和您联系，最后祝您健康平安！ 有效电话邀约话术二（陌生约访—有身份的人） 喂，您好！请问是张总经理吗？（你是谁？）我是PICC中国人保公司客户服务部（我不认识你呀？或你怎么知道我的电话？或你有什么事？）哦，是这样，张总，您是我们沈阳市非常知名的优秀企业家（或说非常成功的人士；或说非常有影响的人士等等此类），我们对您仰慕已久！张总，您可能知道了，您一定知道2010年5月1日是上海世博会开幕的日子，而我们公司恰是这场盛会的唯一保险合作伙伴，我们公司特举办客户答谢活动，您是我们沈阳市非常知名的优秀企业家（或说非常成功的人士；或说非常有影响的人士等等此类），所以我们要特别邀请您参加！我们会为所有到场的客户提供抽取上海世博门票的机会，还有一些丰富多彩的答谢活动。答谢会的时间是本周X，地点是中山广场亚贸大厦3楼。公司非常重视，派我（或说派XXX）专程给你送去邀请函，张总，您看我是今天上午给您送去还是今天下午给您送去？送到您的家里还是您的单位？那好，就这样，张总，再次感谢您对我们的信任与支持！再见！ 有效电话邀约话术（几种拒绝情况处理） 我没有时间——您看这样好吗？张先生，那我把邀请函送过去，见面再谈，好吗？（或：我们X号还有一场，我把X号的邀请函给您送过去好吗？） 我X号还是没有时间——您看这样好吗？张先生，我还是把礼物专程给您 送过去吧，等您方便的时候再和您联系好吗？ 我在外地——请问您什么时间回来？如果回不来，您可以委派您最信任的家人或朋友来参加 拒绝处理万能公式话术——（不管客户如何拒绝，第一句话都是）您看 这样好吗？张先生……（然后，再说下一句） 1、标准结束语