新客户开发的技巧.pptVIP

LOGO 新 客 户 开 发 的 技 巧 1．????划定目标客户（潜在客户）范围： 漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。 收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。  2．????开发新客户的渠道： 通过各种渠道有哪些信誉好的足球投注网站相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反. 1．????同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进 2．????网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击 3．????参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进 4．????寻找就近的客源代销产品 5．????黄页、报纸、广告 6．????通过当地所在商会 7．????传统方式到客户上门推销，登门拜访 8．????电话，传真推销 9．????邮件：可通过发邮件的方式联络客人 10．????可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽 11．????通过老客户介绍新客户， 这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。  3．????吸引新客户的要点； 1.是否体现企业的优势和实力。 2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。 3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力 4.是否对客户的专业问题进行答复 开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。  4．????保证产品品质，调查市场 1.保证自己产品的质量，积极开发新产品， 2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向 3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆  5．????维护客户 了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良好的友谊，适度的关心，及时的跟进，礼貌待客，为自己树口碑，做好售后服务 感谢您的关注 LOGO