创业营道理会(90后企业家创业导师李鹏飞).ppt

创业营道理会销售管理四大思维 90后企业家创业导师李鹏飞 一、发挥优势 1、性格互补 在一个人才结构中，各人才因子之间最好有一种 相互补充的作用。使每个人都能发挥出最大的优势 和能力，同时也让企业选择到最能产生价值的人才 。 点击图片 2、发现重要的销售目标 3、团队配合为二发炮弹做配合 4、二发炮弹的贡献 5、集中优势资源—手榴弹集中 6、集中优势资源—手榴弹集中（结果） 7、垂直打击—两种不同的才干发挥优势 你的任务，是把尖子带成精品；而我的责任，就是把落 后带成先进。 你作为大队长，可以尽情的赞美先进，尽情的发火。但 我就得一碗水端平，关心每一个人，尤其是让落后的人建立 起信心，重新把他们的潜能挖掘出来。 点击图片 8、2岁台球小神童 二、界定结果 1、赢在中国—企业里的小白兔 有价值观，没有业绩称为小白兔。一个公司， 小白兔多了以后就是种灾难。你如果不灭掉几个小 白兔，这个公司就不会前进。 我们在这个社会商业活动中，不缺尽心尽力的 人，而是缺真正能够往前挪动一步，在关键时刻能 够为整个团队扭转局势的人。 点击图片 2、亮剑—界定结果 没有任何一样事实比结果本身更具有说服力， 销售要的是业绩，你可以用任何过程去达到想要的 目的，可是没有结果的辛苦是没有价值的。 点击图片 3、有本事的吃肉 激励因素非常重要，能激发员工的工作热情 和干劲，提高工作效率。 点击图片 三、选拔才干 1、发现销售人才 管理者不仅要懂得知人、识人、更懂得善于用人 。要有前瞻性的眼光，全面地，发展地看人和在实 践中看人的观点，择其长处委以重任，让其发挥才 智。 点击图片 2、录用销售人才 知人善任就是不但要了解下属而且善于大胆使 用他们，给他们发展的空间，让他们突破自我。 点击图片 3、雷军—才干 老师特别喜欢我写的程序，结果他写教材的时候 就基本都用了我的作业做了范例。 点击图片