第五章跨国公司的技术转让.pptVIP

（一）鼓励政策 1、西方发达国家对技术转让的鼓励政策。 ⑴ 由政府直接进行的技术传播政策 ⑵ 技术传播的沟通政策 ⑶ 科技咨询政策和科技教育政策。 2、发展中国家对技术转让的鼓励政策 ⑴ 鼓励发达国家投资、设厂，促进外国企业带进先进技术，并向本土化、本地化发展。 ⑵ 对外国科技人员给予优惠待遇，促进技术转让。 ⑶ 努力创造良好的投资环境，采取措施吸引外资及先进技术，并对外国的投资和技术提供保证。 ⑷ 对技术先进且本国急需的项目给予税收优惠。 （二）限制政策 关于技术转让的限制政策，发展中国家和发达国家有所区别。 发展中国家或地区主要在引进技术方面予以一定条件的限制;而发达国家主要在技术输出方面，特别是尖端技术、军事技术方面，予以一定条件的限制。 在西方国家之间的技术转让，还受政治因素的影响。 三、各国对技术转让的管理 世界各国对技术转让活动都实行政府的宏观管理和控制，设置专门的机构，制定有关政策法规，使技术转让有利于实现国家的发展目标。 （一）技术转让的全面管理 政府设立专门的管理技术转让的机构，对技术、经济等方面实行较为全面的管理。 （二）银行管理 政府通过国家银行或中央银行从技术费用的结汇上对技术转让进行管理，实行政府干预。 （三）自由化 指政府对技术引进基本上不加干预。 当然，这里的自由是相对的，对企业的技术转让和合作，不是无限制的自由放任，而是有限制的自由。 只有符合国家利益和社会公共秩序的条件下，技术才可自由地进出口。 [案例分析] 康明斯公司的技术优势 [练习题] 1、简述技术转让的含义与技术转让的客体 2、跨国公司的技术转让有哪些基本方式？ 3、简述跨国公司技术转让的内容和方式选择策略 5、交叉许可 即技术转让双方分别将各自拥有的价值相当的技术使用权转让给对方。 二、许可专营 这是指在经营中已取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法的使用权转让给另一家企业。 这种做法在商业、服务业比较多，典型的如麦当劳、肯德基、意大利馅饼等。 （一）特许专营的类别 1、产品专销 专营许可方要求专营接收方只销售许可方的产品。 2、服务专营 专营接收方使用专营许可方的商标，按照统一规定的制度和标准，开展服务。 3、营业风格特许专营 专营接收方不仅采用专营许可方的商标、商号、服务招牌，而且按照许可方的技术工程和质量标准生产同样的产品，店堂布置、销售方式、管理制度和经营风格也与许可方相同。 （二）许可专营的优缺点 1、跨国公司特许专营的好处 （1）投资小，能够以较小的资金迅速扩展国际市场。 （2）风险小，由于专营接收方为东道国企业，政治风险小，跨国公司面临的风险也较小。 （3）进入快，专营接收方有较大的盈利机会，队伍容易发展，销售局面容易打开。 2、特许专营的接收方只引进技术和管理方式，跨国公司没有服务参与，没有直接投资，因此缺乏对专营接收方的有力控制。 （1）特许人收入有限，一般按专营接收方收益的较小比例提取许可人收入。 （2）有可能培育自己的竞争对手。特许经营契约有效期限的规定，一旦专营接收方掌握了所有技术和管理技能，拥有了一定的经营实力，就会脱离专营许可方，独立经营。此时，专营许可方就会完全丧失目标市场。 三、技术援助 技术转让方充分考虑引进方本身的技术条件、人员素质和对先进技术的吸收消化能力，根据所转移技术的复杂程度及预计应达到的目标，然后决定所采用的技术转让方式。 技术援助的主要形式： 1、工程咨询 2、产品与技术咨询 3、经营管理咨询 4、市场调研与营销策划 5、培训技术人员和管理人员 6、技术援助服务 四、交钥匙项目 指通过签订成套设备买卖合同，跨国公司把成套工厂设备买卖与技术转让结合进行的做法。 在这种合同中，通常是帮助培训有关技术人员和工人，完成安装、调试和试生产。 合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂的钥匙，直接进入生产的状态。 广泛运用于化学工业、石油工业和石油精炼工业等领域。 五、管理合同 企业为提高自己的经营管理水平，在对本企业的所有权和控制权得到保证的前提下，通过签订管理合同，由技术供方向本企业提供管理技术，并参与管理。 1、提供全部经营管理 2、承担技术管理 六、对外直接投资 跨国公司将资金、设备、原材料和零部件连同专利技术、专有技术及商标等先进技术与管理知识，一并输入海外子公司。 母公司在技术转让方面具有绝对决策权，子公司必须接收母公司的技术转让，并保证技术必威体育官网网址不再扩散。 1、国际合作经营 一般是由两个或两个以上不同国籍的投资者，在选定的国家和地区投资，按照东道国的政策、法令组织起来的