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健身俱乐部营销策划 俱乐部的名称： 阿瑞斯阳光海滩休闲健身中心（Ares Fitness Club） 设计俱乐部的标示，并用简练的文字说明其寓意。 阿瑞斯（Ares）是希腊神话中十二主神之战神，代表力量和活力。也代表健康、积极向上。这个标示是由A、R、E、S四个字母组成。S末端战士的优雅弧度代表优雅、向上，即以积极的心态去面对生活，以优雅的心态创造优雅的生活方式，用运动来提升生活质量。 按市场营销的三个步骤，进行市场细分、拟定目标市场、确定市场定位。 一个市场是由消费者构成，健身市场也是由各种各样的健身消费群体构成。健身是人生活中的一部分，不同的健身方式对人产生的作用不同，它不仅可以丰富生活，最重要的是促进人的身体健康。 每年有来自不同国家地区的人去海边度假，人数比例逐年上升，不同年龄阶段的人都有，老人、小孩、青少年、成年人等，其中成年人的比例较大，一般集中在24—48岁。 阿瑞斯（Ares）阳光海滩休闲健身中心针对的主要群体是生活在海边和这个海边城市的居民以及去海边休闲度假的人群，为来海边的不同人群提供健身休闲娱乐场所，主要分室外运动和室内运动。 室外运动有游泳、网球、高尔夫等，并根据临海的地理优势，设有各种各样海上运动，如潜水、帆船、冲浪、游艇等。室内主要以健身房为主，包括各种流行时尚的前沿性运动以及经典的运动方式，如普拉提、瑜伽等，配备有全世界一流的高质量健身器械，专业的教练员、指导员和陪练员等。场地面积大，环境优美，空气清新，适合人运动并能激发人的运动感觉。 在此基础上，顾客主要分为两大类，一类是固定性顾客，一类是流动型顾客。固定性顾客即海边周围的居民和这个海边城市的居民。流动性顾客即长期或短期来海边休闲度假旅游的人员。 固定性顾客可按会员和非会员区分，价钱和服务各一。流动性顾客可根据一定的价钱自由在运动场所选择喜欢的或适合的运动，分别根据其度假时间按日、周、月结算。 提出俱乐部的口号、理念和服务宗旨，再加一张海报。 俱乐部口号：享受海边风情，享受运动快乐，拥抱健康，拥抱幸福。 俱乐部理念：在娱乐休闲期间，为人们提供运动的场所，让顾客尽情享受自由、健康、快乐。 俱乐部服务宗旨：用最真诚的服务确保最佳服务质量，保证顾客满意。 海报： 设计一份相关运动项目的市场调研问卷。 关于海边居民或游客运动情况的调查问卷 您喜欢什么样的海上运动： A舒适缓慢 B 刺激 2．您希望您的运动指导员能陪你： A一起运动 B在他的指导下独自锻炼 3．您参加运动的主要动机： A重在参与，玩玩而已 B增强体质，锻炼身体 C减肥 D其他 4．作为一名游客，您觉得适当的在这个时候锻炼身体： A有必要，身体是革命的本钱，要时常锻炼 B没必要，浪费时间和金钱 作为一名当地居民，您觉得适当的在这个时候锻炼身体： A有必要，身体是革命的本钱，要时常锻炼 B没必要，浪费时间和金钱 5. 您的运动时间 A清晨 上午下午傍晚有空闲时间的时候一、?营销活动方案活动目的：二、?营销活动方案活动对象：三、?营销活动方案活动主题：帮助体平衡，锻炼耐力，塑就更健康自信的形体我们需要改变，这变化足以另自己惊讶 这变化使你重新认识自己 这变化使你自信满满 这变化使你在生活中闪耀 一条捷径，通往这条梦想之路 这个暑假，让我们一起改变- 自信，美丽，健康！我们需要做的，只是---投入，再投入！四、?营销活动方案活动方式：五、?营销活动方案活动时间和地点：六、?营销活动方案广告配合方式：七、?营销活动方案前期准备：八、营销活动方案中期操作：九、?营销活动方案后期延续十、?营销活动方案费用预算：