看市场选位置定面积-橱柜店选址标准.pptVIP

* 看市场选位置定面积 --橱柜店选址标准 1 看市场 2 选位置 3 经销商如何与厂家（高层）老板打交道 一、看市场 随着城市化趋势的加快，房地产成为国民经济的支柱产业，最直接受益于地产行业高速发展的无疑是家具建材行业。正如家电行业的高速发展和巨大的消费空间造就了国美、苏宁等全国连锁商场一样，家具建材行业的流通渠道也在发生着裂变：一方面红星美凯龙、居然之家等全国性建材连锁商场也在疯狂的跑马圈；另一方面如济南银座家居、长沙万家丽、西安大明宫、厦门喜盈门等地方性龙头家居商场也在利用本土优势，抢占优势资源，升级改造，积极备战；同时成都的槐树街、南昌的孺子路、上海的宜山路等传统的橱柜街也是“廉颇未老”，大有越战越勇之势。 一、看市场..................店，该开在里？ 这是一个困扰无数橱柜经销商的难题！ 以红星美凯龙为首的全国连锁建材商场的优势在于强大的推广和运营能力以及舒适的购物环境和科学的商场布局，大多在新城区或城郊；银座家居、万家丽、大明宫等地方强势家居建材商场的优势来源于黄金的商业地段、长时间积累下来的口碑和消费者的购物习惯；成都的槐树街、上海的宜山路等传统的橱柜街由于店面面积和布局比较自由，比较适合做旗舰店。根据这三类市场不同的特点可以看出以下两点： （1）对于特级和二级市场 类似大明宫、万家丽之类的地方性强势商场是一定要进的，因为这种商场的位置一般都在黄金地段，这是稀缺资源，开门就有生意，相对而言，红星美凯龙和居然之家这类商场因为地理位置较偏，是属于慢热型的，可能需要一定的沉淀期，但是它们代表着未来的方向，可以选择性地进入，所以建议依循城区5公里、城郊8公里以内，同一品牌原则上不要开两家以上的橱柜店的原则来选择要进入的商场。至少传统的橱柜街除了去开设旗舰店，不建议新进入。 （2）对于三级市场 主要的矛盾在于老的建材市场或建材街生意很火暴，新的建材市场刚开，不知道如何选择。建议：有实力的经销商开两个店；实力弱的先留在老市场，但要做好1~2年内换店的准备；对于新进入的品牌，如果新商场位置、形象、管理不太差的话最好选择新商场，这是快速切入市场的一个契机。 （3）一个最简单但是也是最有效的办法——扎堆！ 所谓“扎堆”，就是我们所说的物以类聚。找到当地和自己代理品牌定位类似的品牌，看他们在哪个市场卖，在哪个市场卖的好就去那里开，或者是依照“比附”效应，简单来说依照自己品牌的定位，在当地橱柜品牌档次最高，卖的最好且在橱柜品牌最集中的地方选择开店，即使选择的橱柜品牌是个新品牌或是毫无知名度的品牌，也不需要担心没有客流的问题。 二、选位置 （1）橱柜旗舰店的位置 旗舰店代表着各个橱柜品牌在当地的最高水平，在当地市场起着指挥中心、协调中心和展示中心的作用，也是和当地家装公司、设计师进行合作的重要场所，所以开好旗舰店至关重要。所以选择一个合理的位置至关重要，没有好的位置宁愿不要开。旗舰店优选当地建材销售核心区域（最具影响力的橱柜街或者建材商场）。旗舰店确因条件限制不能进入当地建材销量核心区域，也要尽量靠近核心区，选择的原则有：可以考虑当地的主干道、有极大门头招牌广告位、位置靠近核心区域的地方；价格要相对便宜，如有较大门牌广告，可以考虑在二三楼，卖场面积也可以适当大些；临街面要尽量宽，不要太纵深，否则门面不大。要选择靠近高档住宅的区域；周边环境一定要好，有（或附近有）停车位。 （1）橱柜旗舰店的位置 旗舰店开店选址的三种模式之一：比附模式 选择建材成熟的大品牌集中营或是建材品牌旗舰店的集中区开店。选址模式尽量靠近高档建材品牌店，就好比西式快餐行业的德克士开店一定会选择靠近麦当劳或肯德基。同样橱柜旗舰店通过与其它建材的旗舰店开在一起，增进与保障稳定的客流，同时提升自身品牌的影响力。 （1）橱柜旗舰店的位置 旗舰店开店选址的三种模式之二：借力模式 开设在知名的建材超市或是地区知名的建材市场旁，像橱柜知名品牌欧派北京旗舰店与常州旗舰店分店开在红星美凯龙店旁，假如红星美凯龙一年投放100万广告费，至少有30%以上的广告由旁边的这个旗舰店受益，此策略起到良好的聚集人气的借力效应。 （1）橱柜旗舰店的位置 旗舰店开店选址的三种模式之三：假装合作模式 选择在家装公司集中区且靠近大品牌家装公司旁开店。一般橱柜旗舰店由于经营成本高，为了实现多做优质客户即高档消费者，纷纷与家装公司及大设计师进行合作。由于优质客户都是较有经济实力，工作较忙且时间有限，通常是通过设计师来选择与决定橱柜，所以大多高档橱柜消费者基本掌握