国寿企业家——区域总监篇.ppt

考核指标件 晋升区域总监 任上一职级时间 6个月 个人最近3个月FYC 4Q 个人近3月持续率 ≥80% 直辖组有效人力 ≥4人 直辖组3个月FYC 12Q 直辖处季度FYC ≥62Q 培育处经理 ≥4人（直接培育3人） 拟建团队有效人力 ≥20人 各档区域总监委托报酬 1：佣金，同业务系列人员 2：推荐新人奖，同业务系列人员 3：伯乐奖，同各档处经理 4：直辖组津贴，同各档处经理 5：培育组津贴，同各档处经理 6：培育组经理奖，同各档处经理 7.培育处津贴： 直接培育处津贴：各档区域总监直辖的组经理晋升为处经理时，自晋升当月起，按新处经理直辖处当月FYC的一定比例计发直接培育处津贴。 直接培育处津贴=直接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC X 直接培育处津贴比例 7.培育处津贴： 间接培育处津贴：主管直接培育的处经理直辖的组经理晋升为处经理时，自晋升当月起，按新处经理直辖处当月FYC的一定比例记发间接培育处津贴。 间接培育处经理=间接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC X 间接培育处津贴比例 间接培育处经理=间接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC X 间接培育处津贴比例 第一年 第二年及以后 直接培育处 6% 5% 间接培育处 4% 3% 8.培育区津贴： 直接培育区津贴：各档区域总监直辖的处经理晋升为区域总监时，自晋升当月起，每月按新区域总监直辖区当月FYC的一定比例计发直接培育区津贴。 直接培育区津贴=职级培育区域总监（新区域总监）直辖区当月FYC X 直接培育区津贴比例 8.培育区津贴： 间接培育区津贴=间接培育区域总监（新区域总监）直辖区当月FYC X 间接培育区津贴比例 间接培育区津贴：各档区域总监直接培育的区域总监直辖的处经理晋升为区域总监时，自晋升当月起，每月按新区域总监直辖区当月FYC的一定比例计发间接培育区津贴。 间接培育区津贴=间接培育区域总监（新区域总监）直辖区当月FYC X 间接培育区津贴比例 第一年 第二年及以后 直接培育区 1.5% 1% 间接培育区 1% 0.8% 9.直辖区津贴： 按各档区域总监直辖区当月达成的FYC计发直辖区津贴。 直辖区津贴=直辖区当月FYC X 直辖区津贴比例 X 主管管理品质系数 当月直辖区FYC（元） 直辖区津贴比例 400000及以上 2% 200000（含）-400000 1.5% 200000以下 1% 10.责任津贴： 按各档区域总监直辖区当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。 责任津贴=责任津贴基数 X 举绩人力系数 X 主管管理品质系数 当月直辖区FYC（元） 责任津贴基数（元） 区域总监 高级区域总监 400000（含）以上 2600 3000 200000（含）-400000 2200 2600 100000（含）-200000 1800 2200 11.团队进步奖： 按各档区域总监团队（包括直辖区与培育的平级区）全年综合业绩贡献情况按年发放，发放时间为次年1月。 举例： 若区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力打到200人以上，且直辖区季均有效人力的年增长率均达到5%以上，且直辖区季均有效人力和年度FYC在团队中占比达到1/（n+1）以上，则按照团队年度FYC的一定比例计发团队进步奖，其中，N为平级区数量，直辖区业绩和人力包含平级回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。 团队进步奖=当年团队FYC X 0.5% X 综合业绩贡献系数 综合业绩贡献系数区间为0.5-1.2，默认值为1.综合业绩贡献系数的评价内容包括团队年度业绩目标与人力目标达成情况，直辖区FYC年增长率与季均有效人力增长率等，具体内容由各省级分公司制定。