国瓷一号整体营销执行方案02.doc

2016醴陵“国瓷壹号” 营销策划方案 第一部分 整体营销方案 1，项目定位：醴陵新城CBD+醴陵菁英企业中心/创业孵化基地 注解：项目周边目前商业和生活配套尚不完善，可将大厦打造成为商业综合体+企业商务公馆的形式。 2，营销模式定位：在醴陵首次采用以低首付为主要手段的轻松的物业投资方案。 』实现方式：精装概念+自主装修模式 注解：价格不会是我们的手段，销售模式才是本案的最大亮点。 3，营销推广模式定位：在传统营销基础上大力推行以大行销为主的营销推广模式，结合多种新型营销推广方法，努力实现快销。 4，整体营销节点的铺排： -1，开盘前，集中放量铺开广告推广，达到总预算的70%以上； -2，2016年4月拿到预售许可证，2016年6月开盘；实现100个单位的成交，具体见附表01和附表02： 附表01-营销任务节点预案 建设阶段 时间段 销售部署 计划任务 备 注 主体建设阶段 2016年3月 前期筹备 走访、调查为主 2016年4月-5月 开盘前蓄客阶段 搜集意向客户 2016年6月 开盘 完成100个单元下定 完成100个 8月封顶 2016年7-10月 消化开盘蓄积客户；巩固深化行销成果；招商 完成约80-120个单元下定 完成50% 2016年11-年底 借房交会促销 完成约40-50个单元下定 视实际调整 主体完工验收 2017年前年后 （1月-2月） 年节促销 完成约60-80个单元下定 视实际调整 2017年3-4月底 尾盘销售 完成约30-40个单元下定 完成90%销售 附表02-营销推广预案 “国瓷壹号”整体推广预案 序号 投放时间段 广告形式 发布位置 投放周期 预算W 1 2016年3月起投放 户外大牌 桎木嘴广场3面 年度 20 2 2016年3月起投放 户外大牌 江源滨江花园广场3面 年度 20 3 2016年3月起投放 户外大牌 新街口东风广场 年度 10 4 2016年3月起投放 户外大牌 步行街天桥3面 年度 14 5 2016年3月起投放 户外大牌 清扬上座三面翻 年度 15 6 2016年3月起投放 户外大牌 佳兴楼三面翻 年度 10 7 2016年3月起投放 户外大牌 东南西北四乡片各2个 年度 16 8 2016年3月起投放 候车厅灯箱 全城全线50个网点正反面 年度 50 9 2016年3月起投放 公交车身+车内 2、5、7路等10台 年度 36 10 2016年3月投放 户外 项目围挡广告 年度 3 11 2016年3月 沙盘+模型 项目 8 12 2016年3月 营销中心指示大牌 项目 4 13 2016年3月底 新装售楼部开放 开发商 0 14 2016年3月底 样板间开放 开发商 0 15 2016年4月起投放 电视媒体 6个月 10 16 2016年4月起投放 醴陵有房网站推广 年度 3 17 2016年4月起投放 醴陵交通广播频道 6-12个月 6 18 2016年4月起 微营销 1 19 2016年4月起 DX轰炸机 主要在开盘前 2 20 2016年3-12月投放 DM 20W份 20 21 2016年3-12月投放 宣传车 50天/批次 10 22 2016开盘前 换画面 所有户外媒体 10 23 开盘前 单位推介会 单位/酒店 5 24 开盘前 区域推介活动 醴陵各大广场 5 25 长期 外场定点推介 各大商超/酒店/农村网点等 5 26 2016年6月 开盘 项目 5 27 2016年国庆 3 28 2016元旦 3 29 2017新年 3 30 其他 5 总预算 302 本方案为投放草案。实际投放时间安排和规模视营销进度调整。 第二部分： 开盘阶段方案 一，开盘前营销策略 营销节点铺排： 筹备期（3.1-3.15）：主要内容为团队组建、销售人员培训、售楼部装修及进场（新售楼部可能延后至月底） 团队组建：营销总监1名、策划总监1名，销售经理2名，置业顾问12-30名（含内场外场），销售团队分两组，按照内外场轮排制度值班开展工作，打造醴陵最具执行力的团队； 销售人员培训计划： 3.1-3.5——房地产基础知识培训（已开展） 3.6-3.13——项目培训及业务员考核上岗，包含项目卖点及说辞、沙盘培训、户型培训、谈客培训、逼定客户等方面，置业顾问只能在通过考核后才能上岗； 3.14-3.15——商品房买卖合同、面签等流程培训。 售楼部及样板房装修：新售楼部装修方案待确定，需要做沙盘模型，