第一部分：联想大客户产品四大优势.pptVIP

Page * of 123 联想大客户产品介绍2011年3月 Title change by using View Slide Master | ? 2008 Lenovo Page * of 41 Title change by using View Slide Master | ? 2008 Lenovo ? 2010 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential ? 2008 Lenovo ? 2008 Lenovo 2011年3月 联想大客户产品四大优势 联想大客户全线商用产品家族 商用台式机 商用笔记本 Page * 服务器 图形工作站 启天 昭阳 图形工作站 万全 丰富的产品组合满足不同客户需求 优势一：高报高折，获利空间大 大客户产品采取高报高折的销售模式，产品价格不透明，给渠道伙伴高于其他产品的获利空间。 Lenovo官方网站截图： 优势二：卓越品质，销售无忧 电磁兼容测试 压力测试 摇屏测试 兼容性测试 跌落测试 冲击测试 耐光测试 按键测试 部件信号测试 振动测试 散热测试 温度测试 稳定性测试 温度冲击测试 噪音测试 网络传输测试 中国、美国、日本三大研发中心，拥有超过2000多项技术专利，全球2000余名研发人才共同打造。 优势三：按需定制，满足客户个性化需求 主要部件定制： CPU、内存、硬盘、光驱、系统、服务…… 用户标识/个性化信息定制： 丝印、开机logo、标贴…… 应用方案定制： TCM安全、教育、移动、财务…… 专供机定制： 军工、保险… 其他厂商 联想大客户客户产品 服务范围覆盖中国大陆所有地区； 全年365天，包括周六、日和节假日，提供上门服务; 400-810-6666大客户专属服务热线，提供7×24小时电话支持服务； 全国1250个城市，第二个自然日上门服务; 丰富的增值服务： 硬盘不回收 意外保险 五年全保上门服务….. 全国1063家服务站，300多家备件库，5700余名工程师。 What’s our advantagies 优势四：售后无忧， 7x24小时、365天无休服务 * * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006 媒体价高，进货价低，让渠道伙伴高于其他产品的获利空间。 中国、美国、日本三大研发中心，拥有超过2000多项技术专利，全球2000余名研发人才共同打造昭阳产品。内在积累是一丝不苟的测试标准，联想昭阳需要经历各种业界先进的产品试验 * 竞争对手如dell、HP，目前对定制的定义还仅仅处于部件及丝印等初级阶段。而昭阳已经可以针对行业应用方案定制解决方案，甚至结合行业特点定制今的机型（例如军工专用机、保险代理人专用机）。 客户要啥有啥,1台也能特殊定制。 定制成本远低于竞争对手。 * 众所周知，联想的三年全保是第二个自然日上门，而竞争对手的三年全保是第二个工作日上门，很多时候我们都忽略了这点区别， 但实际算起来，竞争对手在这一点上不如联想 大家可以算一算，每年有多少个休息日，按照必威体育精装版的法定节假日的标准： 双休52天×2=104天一日假期元旦+中秋+端午+清明+五一=5天黄金周2×3天=6天共计115天。 而三年的时间里，竞争对手有3*115=345天不提供上门服务。 也就是说，客户花了3年的钱，只享受了2年的服务，这与联想的服务质量根本不能同日而语！ Page * of 123 联想大客户产品介绍2011年3月 Title change by using View Slide Master | ? 2008 Lenovo