重庆强力闭馆销售课件.ppt

广本强力店专场闭馆销售 活动策划方案 广本强力店市场部  活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 根据厂家必威体育精装版销售政策及公司领导的相关要求， 7-8月将对各特约店全车系提车、交车的达成率进行严格考核.在目前淡季表现明显，市场竞争加剧，且库存压力较大的情况下，完成相关目标面临严峻的挑战。 通过报媒、网络等搜集各大汽车经销商的促销信息得知近期重庆各大4S店纷纷打出“夏季促销”、“价格清凉一夏”的旗号，且价格已经优惠到底。在此情况下，我们必须积极行动起来，以闭馆特价销售的形式圈定意向客户并邀约至店，促成成交，尽最大努力完成目标，为顺利完成7-8月目标打下坚实的基础！ 通过我店调查问卷反馈：近月重庆连晴，气温久居不下，而通常4S店的营业时间是截止到下午17：30分，由于夜间不营业，白天的高温天气无疑阻碍了客户的看车计划和购车进程。 据我店调查问卷信息，得知70%的客户对于广本锋范、飞度等适用于家庭的车型青睐有加，但同等价位车型选择过多，持比较态度;80%的客户对广本雅阁、奥德赛等商务用车持观望态度，静观其“降”。 活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 一、活动主题： 本次活动属专场闭馆销售，以“全年最低价”为口号，特推50台总经理签字特价车，吸引客户至店；由专业优秀销售人员现场服务，促进销售的同时宣传店面形象。 二、活动目的： 1、收集意向客户——通过专场闭馆销售活动，以“全年最低价”的口号，吸引客户，降低客户购车门槛，争取多收集意向客户，并尽最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量，为8月定单储备奠定基础。 2、促进成交量——通过专场闭馆销售，推出特价车的形式邀约前期积累的高意向客户及订单客户到店，在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购买欲，促进成交，有效提升8月份销量，从而降低库存 ，减轻8月销售压力； 3、宣传单店形象——通过专场闭馆销售活动的宣传及实施，既起到了宣传单店的作用，夜间销售便于客户避开烈日出行，更是体现企业从客户角度考虑，利用短短两个小时时间提供优质的服务，让客户感受到关怀，树立良好形象留住客户。 　50% 　1 2 飞度 　50% 　1 2 奥德赛 　53% 　8 15 锋范 　63% 　14 22　 雅阁 成交率 成交及订单量（台） 来店量（组） 车型 计划完成目标量 活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 市场部部门会议：根据前期市场调查，提出方案可行性及实施概要 上报总经理室进行方案报批（同意后） 市场部、销售部、装饰部等部门召开集体会议就主题协商活动方案细则 市场部根据集体会议拟出活动方案 各部门再次召开会议对方案进行补充、改进 将最终确定的方案上报总经理室、财务室 按方案内容各部门展开工作 一、前期准备： ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 二、时间节点 活动主题：专场闭馆销售 活动时间：8月12日（周五） 19：00-21：00 活动地点：广本强力店 活动对象：保有客户。H级、A级客户。 活动内容（外促政策）： 活动期间，凡莅临我专营店的客户，进店就有礼，购车更有惊喜礼遇，重重大礼送不停！ 一重礼：全年最低价，机不可失；（见附表） 二重礼：下定即可参与幸运大抽奖活动，赢取，参与即有奖（中奖率100%）； 特等奖：HONDA自行一辆； 一等奖：高级烤箱一台 ； 二等奖：多功能箱包一个； 三等奖：高级U盘一个 三重礼：车主“荐”面礼——老客户推荐购车成功，赠送500元工时费代金券。 活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 以HG7203AB(SR)为例：209800+18000 =2.0远程启动版227800，优惠18000，销售价209800 18000 实收： 　 　 　 18420 应收： 　 合计 　 1 套 1980 冷光迎宾门把饰板 6 1 套 9800 远程启动系统 5 1 套 580 尾箱饰条 4 1 套 2800 车位扰流板 3 1 套 1580 车身护条 2 1 套 1680 冷光迎宾踏板 1 数量 单位 单价（元） 名称 　 　 雅阁远程启动版 附表1 活动策划 活动实施 结 束 活动目的 活动效果 活动背景 以7241LX为例：219800+25000 =2.4影音版244800，优惠25000，销售价219800 25000 实收： 　 　 　 26600 应收： 　 合计 　 1 套 1980 冷光迎宾门把饰板 11 1 套 16800 雅阁专用DVD(导航+倒车摄像+蓝牙） 10 1 套 880 挡泥板（同色） 9 1 套 5