粽子推广方案.pptVIP

别人卖粽子，我们卖节日！ 副件成本 备注：以上副件成本已经初步查询核定 艾蒿草：1.5元/斤 五色线：2元*2=4元 合计:13.5元 雄黄酒：2元 钟馗画：1元（印刷） 香囊：2.5元*2=5元 一样不能少，样样有说道！ 平安香囊：以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑可爱。端午节小孩平安佩香囊，有避邪驱瘟之意。 驱孳艾：即艾蒿。民谚说：“清明插柳，端午插艾”。据记载，南北朝端午节已有挂艾蒿在门楣的风俗，驱除毒气、驱蚊蝇、虫蚁，净化空气。 钟馗捉鬼：张贴钟馗捉鬼画，是端午节习俗。用以镇宅驱邪。唐明皇开元，通令天下于端午节时，一律张贴，以驱邪魔。? 五色缕：五色线又名长命缕，也称续命缕，系结在小孩子手腕、脚腕等处，以做驱毒祈福。小孩可系，大人也可系，一家人相互系结，父母给孩子系，夫妻相互系。 雄黄酒：雄黄酒或朱砂点在小孩额头上，写上王字的「虎头纹」或虎字，有驱恶鬼、解毒的功效，并可增强其阳气，长大之后有胆识。?  做个最简单的测试 价格相当的情况下，你会选谁？ 好嘉利 好利来 (图示) 仪式要隆重 既然我们出售的是一个节日，一种仪式，那么这个仪式就一定要隆重，并且需要制定标准化的流程： 第一步 —— 插艾蒿 第二步 —— 贴钟馗 第三步 —— 戴香囊、长命线 第四步 —— 喷雄黄酒 第五步 —— 食粽子 好嘉利·端午全套标准5步法 备注:以上流程源自旧时传统习俗(部分农村地区仍延续保留) 插：起床第一任务就是插驱孳艾。 贴：贴钟馗画像与插艾蒿同步。 戴：长辈给小孩佩戴香囊、五色线，长辈可以是族长、母亲，要注意尊卑顺序；要“六月六”才把它剪下来，丢进河里让水冲走，有带走百病之含义. 喷：针对屋舍用雄黄酒喷洒，成人可少量饮用；同时小孩不宜饮酒，只能涂抹，给孩子额头写虎子有平安祈福的内涵。 吃：吃粽子是端午节之最，也是也总所周知的，食用方法各异。 仪式要隆重 备注：详尽的操作方法及寓意见操作手册(置于产品包装内) 服务要特殊 既然我们出售的是一个节日、一种仪式，那么我们有义务为消费者提供必然操作培训及相关服务： 服务1：现场讲解演示。 服务2：上门全套代劳。 服务3：大型礼庆活动。 服务1：现场讲解演示 凡到店咨询者，导购人员应给予全面详细的全套操作流程的讲解及演示。 既可增加产品的销售诱惑力，又可使大量聚集消费者驻留，增加现场人气。 服务2：上门全套代劳 主要针对送礼客户（或嫌麻烦型客户），好嘉利特别提供全套上门代劳服务，即顾客可通过电话预定的方式或在好嘉利门店进行预付后，由专业人员上门将全套“仪式”执行完毕。 此举可使客户有一种“帮你过节”的超值享受，尤其是对送礼客户而言，相比拎着粽子上门送礼，此举更有新意、更隆重、也让送礼者更有面子。 服务3：大型礼庆活动 主要针对大型团购客户，订购数量达到一定标准，可由好嘉利为其单位专门举办一次大型端午礼庆活动。活动可包括由5名礼仪小姐（店员亦可）组成的礼仪队沿街步行至客户单位，并完成一系列“仪式”工作。 此举可使客户得到一次前所未有的消费体验，同时也为好嘉利赚足眼球，作足宣传。 过节所需的全套物品 过节应有的标准仪式 过节能享的特殊服务 小 结 卖“节日” 接下来，我们解决的问题是：怎么让人知道我们出售节日？ 原则一：低成本 原则二：轰动性 原则三：直效性 推广原则 鉴于好嘉利首次尝试销售粽子，为了避免风险，我们认为此次粽子项目的推广成本不宜投入太高，低成本低风险。 我们对产品进行了革命性的创新，对消费者而言是新鲜而陌生的，势必需要我们前期有很好的造势行动。 还是那句老话，好的推广应是消费者一看就要行动起来，也就是有销售力的推广模式，符合好嘉利现阶段的战略目标。 推广要点 “出售节日”对消费者而言,是个全新的产物,我们的”全套产品”操作起来还具有一定的复杂性,不是一句话就能说的清楚的。 所以我们首先要让消费者知道和明白是怎么回事,其次才能获得他们的共鸣，有时候甚至需要面对面传播的机会！ 秉承以上三大原则及要点，我们对众多推广模式进行了分析和研究： 推广分析 X 费用低、信息量大，但周期长、效果差，不适合造势炒作。 广播 X 形象好，传播时间长，但信息量少，且费用相对较高。 户外 X 覆盖率广，但传播信息少，周期长，费用高，不适合造势。 电视 可以尝试 传播信息量大，速度快，适合炒作，但费用高昂，具有一定的风险。 报纸 意见 分析 媒介 如果放弃上述各项推广方式，仅仅靠门店自身宣传，我们认为显然是不够： 首先，门店的辐射力十分有限，只对一部分路人及进店者产生影响，这些影响还不足以产生轰动性。 其次，门店的传播信息量有限，全新的理念和产品需要一定的信息量作为消费者认知的基础。 靠门店能行吗？