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荷式拍卖过程 拍卖定价策略—荷式拍卖 2400 2300 2200 张三 李四 王五 荷式拍卖过程 拍卖定价策略—荷式拍卖 2400 2300 2200 张三 李四 王五 荷式拍卖与英式拍卖的转变 拍卖定价策略—荷式拍卖 2200 2230 2220 2250 张三 李四 Page * 叫卖街—荷兰式拍卖 高鸿商城：荷兰式拍卖，玩的就是心跳 拍卖定价策略—荷式拍卖 高鸿商城：荷兰式拍卖，玩的就是心跳 拍卖定价策略—荷式拍卖 Page * 正向拍卖 “集体”议价多适用于C2B的形式。商家将商品的基础价格(初始价)公布，然后开放给消费者报价和下订单，消费者的报价可以低于基础价，但有一定限制，在某个购买期内销售量越大，价格就会走向越低，最后购买者以所有中标人的最低价成交。这是一种类似量折扣的销售形式，使个人消费者也能享受到批发的价格，是团购的一种变形。 Page * 正向拍卖 密封式拍卖是指买主只有一次报价机会的拍卖，竞价者相互之间不知道对方的报价。报价最高者获得购买权，但成交价有两种模式，一种就是以最高报价成交，另一种模式是以第二高价成交，这种模式又称为Vickrey拍卖。例如某件商品有A、B、C三人参与竞价，出价分别为A：10万元，B：9.5万元，C：8万元，则最终A将获得该商品的所有权，若第一种模式成交，则A需付10万元，若是Vickrey拍卖，是A只需付B所报的价(第二高价)：9.5万元。 Page * 逆拍卖 逆拍卖(Reverse Auction)是相对正向拍卖而言的，又叫拍买或反向拍卖。它是指消费者可以提供自己所需的产品、服务需求和价格定位等相关信息，由商家之间以竞争方式决定最终产品、服务供应商，从而使消费者以最优的性能价格比实现购买，多应用于B2B、G2B。 招标、团购都可以使用逆拍卖机制 Page * 逆拍卖 工大的电脑采购招标 Page * 逆拍卖 11履约 8评价 确认 6下载项目 买主 门户 1信息收集 2发布RFQ 互联网 3接收RFQ 4回复RFQ 侯选供应商 买主 门户 互联网 竞标供应商 5供应商筛选 7竞标 9通知 最终供应商 10确认 逆拍卖流程 由你定价—Priceline的定价模式 拍卖定价策略—逆向拍卖 逆向拍卖中的价值体现 对消费者的价值 对企业的价值 逆向拍卖中的问题分析 服务提供商的资质问题 服务商与消费者的交互问题 拍卖定价策略—逆向拍卖 迎客网—中国版的Priceline 拍卖定价策略—逆向拍卖 抠电影—“由你定价”电影版 拍卖定价策略—逆向拍卖 Page * 双向拍卖 双向拍卖是一种特殊的拍卖方式，它是指由多个买主和卖主对同一标的物同时报价和寻价，匹配时既考虑价格同时还考虑数量。电子交易所通常均采用双向拍卖的市场机制，如上海证券交易所()、上海期货交易所()等都是最典型的双向拍卖。 Page * 双向拍卖 Page * 在线拍卖的好处 高流通性：买卖双方可以很容易的找到对方，此外交易双方还可以为物品建立全球化的拍卖市场 轻松定价：交易双方可以迅捷高效的确定商品价格 成本低廉：拍卖网站上的物品可以迅速成交，交易成本降低 聚集人气：大型的拍卖网站可以将数量众多的热衷于网上购物的消费者集中在一起，使卖家受益 网络影响力：一家大型拍卖网站的人气越旺、商品的种类越丰富，以上所提到的高流通性、低成本等优势就越明显，网站在人们心目中的价值也就越高 绑不绑？—捆绑定价的形式有哪些？ 以衬衣和领带为例，产品销售的形式主要有三种： 衬衣和领带分别销售 衬衣和领带捆绑销售 衬衣和领带既捆绑销售，又分别销售 捆绑定价策略 —完全捆绑 —混合捆绑 —单独销售 假设消费者A、B对两种软件IE和OS的最高估价（保留价格，当产品售价低于或等于消费者保留价格时，消费者就购买，否则不买）分别为：IE:30、20；OS：15、25；并假设两种软件的成本分别为15、10。显然，只有定价不大于消费者的保留价格，且大于、等于软件成本时，双方交易才可能发生。 单独出售软件： IE的最高定价为30，OS的价格为25。这样厂商的利润为（30-15）+（25-10）=30。 完全捆绑定价： 此时由于客户A、B对此捆绑产品的最高估价都为(30+15)=(20+25)=45，则厂商可定价为45那么厂商因此将最大获利2*(45-15-10)=40。比单独出售多获利10。 完全捆绑定价比单独销售定价更有助于提高厂商的利润。 捆绑销售定价策略 依前例，L、M、N三个消费者具有不同的支付意愿，若消费者L对IE、OS估价分别为35和10，M对两软件的分别为20和25，N对两软件的分别为5和40。完全捆绑？混合捆绑？ 完全捆绑：三消费者对捆绑产品的估价一致，但对各个产品的估价并不一致。如果仍将两