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网络营销促销;一、定义 二、形式 三、经典案例 ;一、网络促销的定义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 ;三、各网络营销促销形式的经典案例 1、网络广告促销经典案例 ——高露洁 　　高露洁通过印刷品，电视以及在线广告来宣传他们的全效牙膏产品。商业活动的目标是:提高消费者的购买欲。消费目标人群:18～49岁，很少或是从没有使用过高露洁全效牙膏的成年人。 　　对应于每种媒体自身成本，通过衡量其在增加消费者购买欲的能力和增强品牌标准的能力，高露洁希望能确定一种最优化的广告媒体组合方式。 　　通过传统的测试方法和分析，高露洁确定了对于不同品牌衡量，广告所带来的利润。公司在网络广告上加大投放，然后又做了ROI评估分析，通过这种方式来研究品牌影响和每种广告媒体的投放。 　　高露洁的数据表明，用电视广告和网络广告组合的方式说服消费者购买比仅用电视广告方式说服消费者购买要节约23%的成本。对于他们的多渠道商业活动而言，重新对网络广告进行市场资金分配，在驱动消费者购买欲和增强核心品牌标准上会明显的更加划算。 ; 2 、站点推广经典案例——王老吉;3、销售促进——斯沃琪 CITIZEN手表发展历程 手表是精密的计时仪器遇到强烈震动后容易使机件变形手表会发生运行误差甚至停走。西铁城公司从50年代初开始研制防震手表在1956年获得成功并进行了空中坠表实验此举轰动了世界。 2) 1962年研制出世界上最薄的机械三针手表。 1966年开发出日本国内初期的电子手表。 1975年世界上第一只年误差不超过三秒的指针式石英表。 5) 1976年开发出以太阳能为动力的指针式石英手表。 1978年世界上第一只带有数字和指针双显示的石英表。 1978年第一只厚度0.98毫米的全球最薄的石英手表机芯。 1980年世界上第一只最小的指针式石英表。 1995年推出第一只西铁城光动能手表。 1997年年误差在10 秒内的高精度光动能表。 11) 2003年, 世界最薄的光动能手表厚度只有4.4毫米。 12) 2006年3月西铁城公司在瑞士巴塞尔钟表会上推出全世界第一只光动能三问报时手表。;从世界上最薄的机械三针手表到世界上第一只光动能三问报时手表，从世界上第一只年误差不超过三秒的指针式石英表到根据平闰年自动调节日期的光动能万年历手表，再到接收无线电波信号自动校准时间的光动能电波手表，西铁城从未停止其创新的脚步，在每一个时期都开发出与时代相应的产品，这种永不停息的创新。 CITIZEN光动能三问报时手表 ——光能转换为电能；——腕表内精巧的机动记录系统可按需要做时、刻、分鸣响报时，只要拨动旋钮，机芯内的两枚微型小锤便开始敲击，时、刻、分的鸣响各具独特的声音及频率，因此，无论是否看表盘的指针，只要仔细听，就能知道当时的时间，盲人也能够使用。 精工（SEIKO）TYO: 8050是一家著名的日本制表公司。精工表也是多项体育赛事的官方制定计时器：如1982年，西班牙世界杯足球赛；2002年，美国盐湖城冬季奥林匹克运动会。斯沃琪集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商,零售额占到全球份额的25%。Swatch的故事始于1978年，当年瑞士的钟表业受到日本竞争的巨大压力。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。Ernst Thomke博士受命作出对策，要他的技术员研制一款比日本表更佳、更纤细的石英表。六个月后，SMH集团的表芯部门造了一款只有2毫米厚的原型，是当时世上最薄的石英表。最后的生产型号，更减去51个零件，表面藏于一个防水的胶壳内。而且防震、耐用，最重要的是价钱廉宜，他们称之为Swatch，时为1983年3月，自此成为世上最畅销的手表。 ;4、关系促销——沃尔沃汽车 像手机、IT、汽车这类产品需要大量的资讯和信息分享，消费者的潜在需求已经存在，铺天盖地的硬性广告不一定能够增加很强的消费需求，这就对企业的营销思路如何创新提出挑战。如果在消费者收集信息的渠道上做一些互动推动，比如在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上、在网站的相关频道里，把企业产品或活动内容放上去，消费者有兴趣，就会主动做出回应。一个典型的案例是，沃尔沃通过通联传媒为旗下S40、S80、C70三款车型定制多种内容的互动数字视频杂志。用户可以动态的了解沃尔沃汽车各个组件的构造和特性，自由搭配喜欢的车身???色，潜在用户在获取信息的过程中，通过新媒体