金克成成功八步课件.ppt

六一集团第四大课系：素质教育 因应直销人非专业需求而开设的课程，主要以国学、心理学、两性关系、 亲子教育和灵性成长为主 课程名称 课时 课程费用 培训对象 报名形式 开课时间 招生人数 《完形心理学》 待定 　待定 　董事 以团队为单位 　待定 　50人 《TA沟通分析心理学》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《理性情绪行为治疗》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《心理剧》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《转念疗法》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《催眠》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《人本心理学》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《家族治疗》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《呼吸工作坊》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 《九型人格工作坊》 待定 　待定 　董事 　待定 　50人 六一集团第五大课系：启动教育 围绕服务网点而设的市场启动大会，复制绝对成交招商会，并教导新人如何 正确起步。 启动大会 课程名称 课时 课程费用 报名条件 报名形式 学员人数 开课时间 启动新人 《找对咨询师》 半天 待定　 不限　 　不限 不限　 不限　 《六大优势》 　 　 　 　 　 《成功的洞见》 　 　 　 　 　 启动会员 《回到基本点》 半天 　 　 　 　 　 六一集团六大理论 第一大理论 第二大理论 第三大理论 第四大理论 第五大理论 第六大理论 创新 淡化直销 理性 针对性 职业化 分级 第一大理论：创新 国内一直沿用海外系统，一是因为其的确有独到之处，并且很成熟；二是因为国内直销是因为海外公司进入之后之产物。 因为这两大原因，直销人可能很少去考虑在现阶段是否还适合中国直销业的发展。 而在我们看来，直销系统变革乃是当务之争，理由如下。 第一：中西方文化差异带来的变革要求。 第二：环境变化所带来的变革要求。 第三：敏感递减所带来的变革要求。 第四、创新效应带来的变革需求。 Page ? * 目录 六一集团四大目标 绝对成交招商会 绝对升级培训会 绝对复制培训会 绝对系统化运作 第一大目标：绝对成交招商会 绝对成交招商会的目的：实现业绩增长、市场稳定和简化运作 百分百复制“绝对成交招商会”模式，在保证会议效果的前提下，只要建立有节奏的会议，就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。 招商会的效果保证： 对于老经销商而言，既能增加收入又能强化信心，自然能减少流失，增加团队稳定性。 对于新经销商而言，无论我们培训方法有多好，他们的学习能力有多强，也不可能在短期内达到比较好的效果。 如果招商会能够实现业绩增长和稳定市场两大目的，则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候，只要做到前期参会、中期组会、后期教会，就可以获得成功了。 第二大目标：绝对升级培训会 精心设计的针对性课程，围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级，促进团队业绩持续增长和稳定，并提升团队凝聚力和向心力。 第一步：成交新人成为会员； 第二步：成交新会员至最高级别 ； 第三步：成交新会员配合 ； 第四步：成交新会员投资 ； 第五步：成交新会员投入的程度 ； 第三大目标：绝对复制培训会 通过示范、分析、修正和考核四步进行能流程和能力的复制，达到复制有效并有效复制的目的。 直销业的魅力在于倍增，而倍增的关键在于复制。也就是说没有复制就不会有倍增。 先建立统一复制的标准，再通过一对一或一对多的复制方式，先示范给学员，再进入理论分析，接下来要求会员进行练习或实习，在发现其差距后进行指导和修正，直到该学员与系统的方式完全一致时才算考核通过。 第四大目标：绝对系统化运作 通过建立完整的资询线，以基础流程、核心建设、会议、咨询、策划、行销为六个基本点，实施有效咨询和管理，实现流水化运作，真正做到系统化直销。 第一步：要建立完整的咨询线，完整的意思就是向上咨询的老师和向下咨询的核心。 第二步：要建立有效的咨询线，有效就是要想统一价值观观，再运作四步咨询的方法，在五个方向进行咨询。 第三步：要在会员不同级别时复制不同的基本点，并确认他工作重点没有偏差，确认复制有效。 六一集团五大课系 专项教育 基础教育 晋级教育 素质教育 启动教育 六一集团第一大课系：专项教育 专项针对演讲、沟通、销售、管理、领导力等个人成长主题和团队建设等 方面的问题，也可以是任何特定目的而设计的课程，达成专项目标。 1）专项教育系课程 课程一、《公众行销讲师训.入门》专项教育班 该课程的核心目的就是为各大系统打造讲师军团，以