天生丽街永辉店内秀续篇.pptx

天生丽街永辉店内秀执行简报 ——续篇 北碚MO：李龙 目录 开篇回顾 　　7月4周活动共执行两天，销量65件，成功引爆天生丽街永辉“发短信，赢大奖”SP话题音量，现场的大气布建加上“发短信，赢大奖”以及有奖大转盘成功刺激了消费者的视觉神经，调动了消费者的参与积极性，但西南大学学生放假对活动的影响较大，活动人流量大大减少！ 7月4周活动效益回顾 活动前我们思考的几个问题 如何让 告知最大化 如何设定 新的目标 如何改善 上周不足 如何保证 活动效益 　　告知最大化就是在无活动期间还有SP信息的告知！ 1、继续引爆冰糖雪梨SP话题音量，提高消费者品牌认知度； 2、销量超越上周； 3、提高消费者现场中大奖和转转盘的参与度，注重消费者体验。 1、保证活动及时进行； 2、人员分工明确、合理； 3、加强活动巡检，发现细节问题及时纠正； 4、提升活动销量； 5、做好费用管控。 1、保证物资配送及时； 2、做好与超市相关人员、小组长、促销员等各方面的沟通； 3、促销员积极性的保持及话术的精进。 静待出击 促销员 超市 备足货源，给活动提供场地、冰块、人员支持等。 接受培训，熟悉活动流程及相关话术等。 小组长 1、单点活动管控； 2、促销员招聘； 3、物资配送。 直营业务 1、洽谈活动时间； 2、提醒超市备足货源。 活动前准备及沟通 现场直击之 现场布建篇（1） 五柱鼎立，现场布建依旧较为大气！ 现场直击之 现场布建篇（2） 必须100%冰冻！ 现场直击之 短信篇 现场直击之 转盘篇 快乐地转！ 悠闲地转！ 现场直击之 提瓶篇 本次活动以冰糖雪梨为主，全品项售卖，活动提瓶不用愁！ 现场直击之 人气篇 两次中奖机会对对消费者有足够的吸引力！ 活动效益分析 品牌 地点 时间 活动销量（件） 费用 购买人数 费用占比 人均购买成本（元） 计划 实际 冰糖雪梨 天生丽街永辉 8.2-8.4 90 87 1920 450 49% 4.27 1、活动计划销量90件，场均30件，而实际销量87件，场均29件，略低于计划销量； 2、总费用1920元，费用占比49%，费用占比较低，活动效益可观； 3、本次活动总购买人数为450人，人均购买成本为4.27元。 活动数据分析 活动总结 1、7月4周活动总共执行两天，场均销量32.5件，7月5周活动总共执行3天，场均销量29件，销量略低于上周； 2、7月4周活动时间为周末，7月5周活动时间为周五、周六、周日三天，周五超市人流量显著低于周末，故销量受阻； 3、7月5周气温略低于7月4周，喝饮料的人群减少也对销量有一定影响。 两次活动销量对比 精进与改善 　　下次活动增强物资配送的及时性，赠品合理规划等； 　　下次可以考虑场地换到另外一个入口，方便拦截更多的消费群体； 　　下次活动做好MO、小组长、促销员之间的分工，保证活动按时、高效完成。 物资规划 场地选择 明确分工 以上！ 请多多指正！