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共赢海上丝路解码全球深商文化剖析
解码全球深商文化
王浏芳:2013年,中国国家主席习近平, 提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的,创作了八集系列演讲记录片,共赢海上丝路记录中国企业在海外发展的真实面貌,也探讨中国与其他国家的共赢之道,那说到21世纪,我请问在座的各位,大家想到21世纪的时候,觉得什么东西最能体现和代表21世纪。
观众:互联网。
王浏芳没错,互联网,那我们今天的话题,就主要围绕互联网来进行掌声有请主讲嘉宾,财经作家秦朔。秦朔大家好,我是秦朔解说:印度尼西亚是一个,由17000个岛屿组成的国家,这些岛屿从亚洲延伸出5000公里,直至太平洋,缔造了印尼东南亚面积第一大国的地位,印尼的人口超过2.48亿,是世界上最大的穆斯林国家,拥有300多个民族,使用的语言和年中的天数一样多,对于不了解东南亚国家的人来说,这个地方给人的印象,或许就像电影《泰囧》里拍摄的那样,贫穷、落后,带着奇特的风俗习惯,然而在深圳商人许龙华眼中,印尼这个东南亚人口最多,面积最大的岛国,却像一块充满了淘金热情的处女地,37岁的许龙华是一名互联网创业者,他创办的B2B跨境电商平台WOOK,正在成为印尼商界的一批黑马。
许龙华:在最近这段时间销售上得很快的。解说:五年前,许龙华还是深圳企业TCL的区域经理,2010年的一次机缘巧合,让在TCL工作了七年,曾获得过年度营销金马奖的他,决定离职创业,当时他前往印尼看望朋友,在印尼期间的生活,让市场嗅觉敏锐的他发现,印尼人口众多,消费观念开放,对产品的需求十分旺盛,但是却面临着制造业落后的矛盾,他当时就想,印尼消费市场如此巨大,而中国恰恰有着庞大的,制造业资源,何不将中国的资源,整合起来做上游,然后在印尼做下游市场呢!他当即决定在印尼创业,成为新一波“下南洋”的开拓者。
许龙华:我从大公司出来以后,然后我背一个包,我走在印尼的一个街上,然后听着完全听不懂的语言,举目一望,两眼一茫然,那个时候就觉得,自己还真的是屌丝,因为在国内的时候,在大公司做到中层干部,甚至还有人给我开车,有专车,有司机,然后这个各个方面待遇,还是不错的,人家还叫我许总,我在大公司做到这个位置以后,最后当我突然间离开这个平台,就是我自己,就是我的时候,那时候我觉得,自己真的是一个屌丝了。
解说:脱离了TCL的明星企业光环,许龙华迅速感受到了跟着大公司干和自己创业的巨大落差,初来乍到,怀揣着多年打工积攒下来的20万元储蓄,背着包拿着老乡写的地址,花了几个月时间,借两条腿和一辆摩托车,把印尼大街小巷的批发市场,跑了个遍,怕花钱太多,许龙华租的是最便宜的廉价租屋,一个月只要人民币600元,当时的屋子20平米大,一房一厅,厨房和客厅连通,许龙华的母亲来印尼看他的时候,他就打地铺睡在灶台下,许龙华最终锁定了智能手机周边产品,作为自己创业的方向,当时印尼的智能手机市场,刚刚开始起步,许华龙判断未来智能手机,相关的产业会有不错的前景,没想到开干第一年就亏了不少,许龙华的生意,并没有自己以为的那么好。
许龙华:最早我没做手机电池的时候,那个时候当时我去最大的,印尼的华强北就是叫洛克西(音)的,这样一个市场里面,然后有一个也是福建人,他是当地的华人,他会讲中文,他就跟我讲,你是湖南来的,你不会讲我们这边的语言?像你来做自己的品牌,东西卖这么贵,你肯定死路一条,你是做不过我们这些人的,你还是趁早回中国吧!
解说:身处异国他乡,面对完全不同的,营商环境和客户,许龙华却始终相信,自己在深圳大公司里,练就的市场嗅觉和开拓能力,只是出师不利,积蓄眼看就要花完了,支撑继续做下去的资金,从哪来呢!就在许龙华快要山穷水尽的时候,一位深圳的供货商救了他,他叫赖庆,在深圳宝安区经营一家电子厂,专门研发手机电池,充电器等,赖庆向许龙华承诺,给他的供货全部宽限放账,许龙华不用给钱,也不用做任何抵押,双方约定一个账期,许龙华把货卖完之后再给钱,万一遇到销路不好,就把账期再延长一些。赖庆:首先是他个人的原因,首先是相信他个人,然后就是整个印尼的未来发展还有就是我对自身产品的自信,因为我知道我产品给他做,肯定他能赚到钱,他能赚到钱的话,肯定能回款,就是这三点。
解说正是这份信任,让许龙华和赖庆的联系,愈来愈紧密赖庆直到现在,依然是许龙华最重要的合作伙伴之一,在赖庆的支持下,许龙华开始尝试自己做品牌,他在印尼创办了,非凡3C数码配件品牌,同时代理其它数码公司产品在印尼做分销,尽管当时处境艰难,但许龙华没有重蹈许多华商走出去,遇到困难就降低质量和服务标准的老路,对品质的坚持,让他的公司在印尼市场竞争中,坚持了下来,并最终为他了在印尼的第一桶金。解说:到2013年时,许龙华创办的印尼非凡电讯,已经成为当地规模最大的3C配件企业,然而许龙华清晰地认识到,虽然非凡电讯的发展势头看好,但说到底还是传统的商业模式,在这种
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