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如何高效匹配与邀约
如何高效匹配;
讨论：什么是销售？
销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
;（一）高效匹配带来的好处
1、为客户节约时间，更快为客户找到合适的家
2、体现经纪人的专业服务;（二）匹配技巧;
六个基本需求：
地段、楼层、面积、价位、装修、房龄
四个深入了解：
购房动机、看房经历、资金情况、家庭成员;
2、匹配要掌握
快—及时、迅速
准—精准度高
转—转化缺点满足其需求
差—几套房子有差异;
3、特殊性的匹配：学区、带院...
4、匹配切忌自我设限（如楼层、价格、地段、装修等），应顺水推舟、投其所好，有一定的浮动范围;5、特殊着手点
（1）底楼卖点：出入方便、接地气、无电梯故障之忧
适合人群：老人、带小孩的客户
（2）顶楼卖点：采光好、价格实惠、干净、安静
适合人群：年轻人??特别需求的人、刚需客户
（3） 扩大需求的匹配：提高预算、转化区域、针对交通、环境、房型等转化
;6、准备三套以上房源，避免频繁的无效推荐
7、不能全部告诉客户，应根据客户的反馈而定
8、匹配的关键时刻：第一时间形成匹配
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