姿采百货定位探讨(一).doc

姿采百货定位探讨（一） 商圈周围商场的品类优劣实力分析 1.金元宝商厦： 化妆品：MONEBALMC，H2O，SK-II，美宝莲，兰姿，玉兰油，欧柏莱（姿生堂），ZA，MENARD，AUPRES，REVLON，VERSACE，LOREAL，羽西，婷，高夫，REDEAQTH，清妃，LOAERL，LANAIGE，BUNKILL，REVLON，BEDON，普蘭娜。经营的化妆品多为中高档品牌，有数个品牌为国际一线品牌，如H2O，SK-II，LOREAL等很具有竞争力，在商圈内品牌也属于高档。 珠宝首饰：香港百利金，四福珠宝，戴梦得珠宝，梵思汀，派瑞翡翠，亿龙钻石，谢瑞麟，周大福，周大生，金元宝，红坊，瑞真珠宝，瑰宝钻饰，杰尔珠宝。珠宝区域包围了化妆品区域形成一楼的主体，珠宝品牌多为中高档品牌，商户的实力雄厚，涉及品种齐全，有黄金.铂金.翡翠.镶嵌饰品.K金首饰等。 女士服饰：KAMA，JACK JONES，佛罗伦，VEVO MODA，梦特娇，宝狮龙，莱尔斯丹，CK，JEANS，哥弟，滕氏，IORFEO，LANCY，FROM25，應大，欧迪芬，华哥尔，天下第一坊，顶，郑尔每斯，金利来，SCHIESSER，AORESN猫人，BETTYBOOP，BALENO，霸狮腾，左丹奴，ONLY，PIERRE，CARDIN，寓美，帕兰朵，雪竹，宜而爽，恒原祥，三枪，顶呱呱，帅马，春竹，MACJAE，千百惠，派帮奴，美标，秋鹿，BOSSINI，CD，UDB，阿布，KAKO，卡文，蒶丽，CHARMING，ROIN2，七色麻，雅莹，依瑶，米蘭登，BELLVILLES，恒地，坤莎，普顿，玖而美，欧丽，UGE，娇鼎，FAIRFEAIR，香港贝斯琦，落妞伦，庄姿妮，U.BD，TAISABER，澳姿泰勒，TSIMPLE，北京爱玲杰，JEEP， E.LONG，STACCATO，FR1809，浩沙，BETU，MIRABELL，玫而美，娜儿斯，天之娇女，EMELY，B2，舒特，BRAKTOM，CARLO，FA：GE，MTSUBOMI，李红国际，赛丝特，IVYKKI，BIQIFASHION，娇点，迪可真珑，慕托丽，玖姿，SENSE，天纳吉尔，邢氏，MEACHEAL，玛丝菲而，YESITIS。多为中高档品牌，形象效果较好，正装.休闲搭配合理，在塘沽中高档消费者中有一定的固定客源，而且有部分品牌为独家经营。 皮具：花花公子，SAMSONICE，SATCHI2，BALENCIAGA，JEEP，CLANK，天美意，STACCATO，ELLE，LALPINA，NINORIVA，THELEBRE，HILLY等。经营的种类多为皮夹，皮带，箱宝等，虽然比较高档但经营的品种比较单一，没有特别突出的商品。 鞋：CNE，FED，奥卡索，美丽宝，百丽，STACCATO，百思图，HONGKEE，KISS CAT，服士步。鞋类的经营以高档鞋为主，辅助中档鞋，区域虽然不大，但品牌多为国内知名品牌。 运动系列：NIKE，阿迪达斯，MIZUNO，郑尔每斯等。虽然数量上不多但品牌的档次还是比较高的。 儿童系列：双星，呢么狗，斯乃纳，依柏可，阳光宝贝，芭比，乐高小队友，温柔妈妈，露娜娃娃，银辉玩具，奥迪，读书郎，TOMY，CHICCO，LEGO，小猪班纳，贝蒂，派兰帝，YOYOBOBO，米奇妙世界，BOBDOG，常春藤，比得兔。童品区域不大，品牌经营，涉及服装，鞋，玩具等商品。 内衣：爱慕，依维斯，婷美，PIERRE，CARDIN，AB内衣，雪竹，宜而爽，恒原祥，三枪，顶呱呱，帅马，春竹。 金元宝商厦总体定位为高档，在塘沽区经营多年有相当好的商誉，得到了消费者的认可，有广泛的顾客群，适应人群为在塘沽的高收入群体及部分旅游者，并且有部分商品为独家经营，并口头上与商家有协议，使其经营的品牌在塘沽区形成自己的特色。综合来看金元宝商厦的品牌结构，化妆品，珠宝和女装都比较高档也有相当大的竞争力，在此类商品的经营上我司应注意与之区分经营，形成错位，保证我们与金元宝商厦不在此类品牌上发生大的冲突。 2.中原滨海店： （1）化妆品：U2B ，ZA ，普蘭娜，高夫，郑明明，AUPRES ，NIVEA ，雅芳，俄佩兰，大宝，ICON ，法国顶点，SK-II，美宝莲，羽西，玉兰油，兰寇，欧莱雅等。有部分品牌为国际一线品牌，虽然品牌并不太多，但实力不容忽视。 （2）珠宝首饰：金象珠宝，瑞恩钻饰名店，金辉, 缘与美，新航铂金，艾尚珠宝，金友福珠宝，香港合和、艾尚银饰等，珠宝品牌多为中高档品牌，商户的实力雄厚，涉及品种齐全，有黄金.铂金.翡翠.镶嵌饰品.K金首饰等，月销售平均达160万元以上，在较好的月份可达到240万元。 （3）女性服饰：KAJA 、INGLU、LAYEFE、M2、EV、SHENGRAN、SBO、妙帛、香港影儿、翠、IT