孙培俊：销售的孙子兵法十八则.docx

孙培俊--销售的孙子兵法十八则　　主持人（张文强）：各位同学、各位朋友大家早上好！听君一言，胜读十年！欢迎大家关注《搜狐职场一言堂》，我是张文强，孙培俊老师是大家已经非常熟悉的知名讲师，曾经多次做客《搜狐职场一言堂》，跟我们大家传授了有关内训师《孙子兵法》，以及是管理者的《孙子兵法》，另外，在我们2009年的一周年《搜狐职场一言堂》一周年庆典上也讲解了“快乐工作赢在职场”非常精彩的专题，我相信很多的同学都非常的熟悉，现在孙老师来到了我们《搜狐职场一言堂》的现场，跟我们分享他新的心血的结晶，也是他多年销售智慧的一个总结，就是有关销售沟通的《孙子兵法十八篇》。我们热烈掌声欢迎孙培俊，孙老师！　　孙培俊：谢谢！非常高兴今天来到广州，跟各位分享大概两个小时左右的销售沟通之道，各位都负责销售吗？是吗？差不多。销售人员我们是应该充满激情的对吗？　　观众：对。　　孙培俊：知不知道这是孙老师的问候方式？　　观众：不知道。　　孙培俊：孙老师跟各位问候就跟各位去见客户一样，希不希望客户有回应？　　观众：希望。　　孙培俊：真的希望吗？你们声音好像不太希望？　　观众：希望。　　孙培俊：真的希望吗？如果希望客户有回应首先我们要学会积极的回应别人对吗？　　观众：对。　　孙培俊：各位都没睡醒吗？　　观众：醒了。　　孙培俊：醒了。希望我们积极的回应别人，各位孙老师的问候方式希望你们积极的做回应，什么回应呢，我会跟各位说“早上好”，各位要还我六个字，知不知道哪六个字？　　观众：“孙老师早上好！”　　孙培俊：是这六个字，但不是我要的六个字，我要的六个字，是各位把心情调整过来，然后再加一句话，把心态再调整好。其实孙老师问候的方式最主要是调整自己的心态跟心情，我希望你们还给我的六个字是“好！很好！非常好！”加一句话叫“见到你更好！”好不好？　　观众：好。　　孙培俊：我希望各位永远记得这句话。因为当你带着客户包出去拜访客户的时候，其实你就应该用这六个字加这一句话去见我们的客户对吗？“好！很好！非常好！”跟“见到你更好！”为什么？一见到你就见到财神爷了。对吗？是不是？如果你用这样的心情你会发现你每一次去见客户，首先你先把心情调整过来，你是充满了兴奋跟快乐去见客户，而不是充满了压力去见客户，所以知道怎么样去问候了吗？六个字加一句话可以吗？吃饱了？睡醒了？各位注意Are you ready？　　观众：Ready！　　孙培俊：各位早上好！　　观众：好！很好！非常好！见到你更好！　　孙培俊：好，各位，我们先把心情调整过来，我们就开始分享后面的一些内容。孙老师一开始都会跟各位分享一个很重要的理念，这个理念对任何一个人来讲都非常的重要，一个人想要在未来有成就，其实现在老师跟各位分享的这一页是重中之重，后面的《孙子兵法十八法则》其实对你来讲都不是最重要的，我觉得任何一个人做任何事心态是最重要的，首先要跟各位分享的是后面这一段话，有两行字叫做“思想决定命运，现在决定未来！”思想决定命运，各位相信一个人的思想能决定一个人的命运吗？相信吗？　　观众：相信。　　孙培俊：相信吗？真的相信。一个人的思想高度有多高，其实决定了你未来的成就有多高，所以人最重要的是看得远，真的要看的远，孙老师跟很多培训师不一样，很多培训师都会告诉你多成功，但是我宁愿告诉各位：孙老师因为眼光不够远，所以我错失很多的机会。举个例子，我常常在讲说陈天桥，要是我孙培俊有眼光的话，可能就叫孙天桥而不叫陈天桥知道为什么吗？因为23年前，我就跟任天堂非常熟了，各位那个时候二、三十年前游戏是任天堂全世界的老大，各位知道吧？任天堂那个时候很厉害，台湾的所有游戏版全是任天堂的，那个时候我就跟任天堂，台湾的老板、代理商非常的熟了，可是我们就看不到这些游戏能放在网络上，所以被陈天桥给拿走了，因为我比他早接触游戏快十年，可是我看不到，各位孙老师最近发现一个很有潜力的行业，可是这个行业其实是我十三、四年前从而的一个行业，可是当我把赚的钱、把银行的债务还清以后就离开了这个行业，现在很遗憾，这个行业非常的蓬勃，各位知道吗？哪一个行业？叫0—3岁的行业，我最近常去给他们总结，我说你们都比我有眼光，孙老师有眼光的话我之前就不离开这个行业了，他们说为什么？我说我最近总结了两句话我说：中国人是男人拼命赚钱让女人花，女人拼命省钱让孩子花，所以再不景气，孩子的钱是不能省的，所以那个行业非常蓬勃，可惜孙老师眼光不够，我十几年前就选择离开了那个行业，结果那个行业现在有很多比我开店能力差的、比我能力差的、比我管理能力差的，比我做商品管理能力差的，各位都已经成功了。广州叫东方艾因，深圳珠海有一家叫艾因岛对不对？各位你知道艾因岛叶总他是不想要风投，很多地方的风投你都快吓坏了，当然不能跟搜狐比，很多地方他们开娃娃店的都拿到（风投）。比如说北京的乐友找我合作，北京的乐友已经