鑫苑鑫都汇项目整体营销报课件.ppt

二七鑫苑·鑫都汇项目整体营销报告;目 录;目录;认知恒辉;恒辉，于1998年5月成立15年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工1100人，累计实现销售代理金额突破500亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是中西部知名房地产综合服务机构;2012年代理销售额105亿 截止2013年10月底郑州市场代理销售额已达120亿 河南代理行业第一名，年度销售额占郑州市市场1/7 持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领先水平 连续8年 河南代理行业排名第一;认知恒辉;恒辉15年，秉承“受人之托 忠人之事”的理念成就河南第一梯队地产品牌助推者;恒辉优势;恒辉拥有20万成交客户 300万中原地区最大的客户资源库 50万郑州南区、龙湖镇、新郑、港区客户资源;累计50万人次的郑州南区、龙湖镇、新郑、港区客户资源 掌控大郑南市场，熟悉区域客户; 更了解这一片土地 更了解河南消费者 ;敢与所有的代理公司比 我们签约下账最快;目 录;;鑫苑十五年 恒辉相伴十三年;鑫苑公司感谢信;恒辉对鑫苑情结;【鑫苑世纪东城2012~2013年业绩回顾】;恒辉对鑫苑情结;恒辉对鑫苑情结;目 录;一、对项目认知;二七运河新城—郑南门户，承北启南。二七新城规划的宏伟蓝图，将形成郑州大南区新的经济、商贸、物流核心聚集区，郑州又一新经济增长极。;二七新城定位—现代服务业集聚区、智慧宜居新城区和低碳生态示范区。 郑州南区是郑州富人聚集地，民营经济最发达的地区 南区占据了郑州70%的批发市场，鞋类、裤业、汽配、摩配、茶叶、物流集散地，江浙、福建等南方人集聚地，个体工商户达数十万家。南部是郑州最开放的区域。;交通条件—阡陌交通，四通八达。“三横三纵”立体交通体系、地铁6号线贯穿整个区域，连接二七商圈。郑尧、郑少、西南绕城等高速穿境而过，纵横交通，路网发达，具有强劲的区域外部辐射能力。项目紧临大学路、地铁6号线，通达性好。;运河两岸;二七新城，规划恢弘，显示着巨大的发展潜力;2013年10月份，郑州市新增商品住宅 供应面积40.43万㎡，同比下降64.02%，环比下降18.54% 销售面积48.83万㎡，同比下降33.52%，环比上升7.04% 销售均价8081元/㎡，同比上升20.68%，环比上升2.46%;;项目认知—竞争篇;;区域总结： 二七新城未来3~5年将是郑州市房地产最热的区域，名企云集，大盘汇聚。随着交通、配套等条件的改善，区域将吸引更多的购房者入住、投资。 未来二七新城将有近2000万方的释放量，市场竞争压力较大。整体市场竞争围绕着比产品、比品质、比服务。 本版块除与本区域项目竞争外，与郑州南区、龙湖镇、航空港区项目同时争夺客户资源。 龙湖镇因交通便利，生活配套齐全，房价较低、生活成本低，是本板块直接的威胁。;二、营销战略;本案在营销上要抢占先机： ① 抢工程进度，用更多的刚需房源抢市场客户。 ② 抢批发市场外迁商机，华南城、华南汇，以及项目周边的百荣金源批发市场，将为项目吸纳足够的潜在客户资源。 ③ 本项目刚需客户将占到80%，兼顾刚改、首改、多改、投资型客户。 ④ 商业做配套服务，减少商业体量，降低项目运作风险。;鑫苑造城 改变郑南;核心竞争 脱颖而出;高附加值 盛赞有加;国际社区 大家雍容;全优配套 全能居家;三、项目价值梳理;十大价值;核心价值;项目主题;项目定位;亮相期主题;四、项目策略体系;1、恒辉如何做鑫苑·鑫都汇？;不计成本 及时现金高奖;成熟团队 熟悉市场;2、项目组织结构; 项目组织结构：60-80人销售团队;项目团队编制;总经理：刘永彬;项目总监：王慧娟;策划经理：张振峰;销售经理：白展志;3、营销目标与节点;3、营销目标与节点;2014年销售节点;提前蓄客：首批提前蓄客，大营销主线活动引爆 集中认筹与开盘：月月认筹，开盘，高频率，集中销售;2014年推盘计划;;（五）蓝海曲线;销售价格;4、营销策略;策略节奏图;时间节点;临时售楼部亮相4月29日;1.品牌营销;品牌营销之品牌炒作;品牌营销之鑫苑形象宣传;时间：2014年4月 形式：鑫苑品牌及鑫都汇宣传推广 内容：论《鑫苑》品牌在中国的影响力；论《鑫苑》物业在中原的影响力。;时间：2014年5月 地点：星级酒店 内容：鑫苑品牌宣传、鑫都汇形象展示 人员：业内知名人士、房地产从业人员、媒体记者等 目的：大力度宣传鑫苑品牌（美国第一家上市中国房企） ，二七鑫都汇项目亮相信息，聚焦全城人气。;2.活动卷客;活动卷客 之 营销中心开放活动;活动卷客 之 认筹淘黄金;活动卷客 之 鑫苑20万业主大型推荐会;活动卷客 之 动漫嘉年华;活动卷客 之 少儿围棋定级赛;3.节点卷客;亮相活动;活动主题：身入名家会，同是鑫苑人 活动时间：