阳光宝贝早教中心.ppt

LOGO LOGO LOGO LOGO 阳光宝贝2014年第一季度品牌推广方案 目录 三．消费者画像 四．营销策略提案 五、媒介计划 六．活动预算 二．环境扫描 一、内容提要 一：内容提要 依据调研结果，华阳地区目标消费者有消费能力，但消费观念比较保守，对早教存在一些偏见，同时阳光宝贝附近没有大型休闲娱乐场所，所以活动应该让目标群体接触到阳光宝贝早教，了解阳光宝贝早教，体会在阳光宝贝的乐趣从而提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度。 本次活动为了提高阳光宝贝的认知度，知名度以及美誉度，从阳光宝贝的自身特色出发，充分开发利用阳光宝贝的自身已有资源，利用元旦当天家长和孩子都有空，举办“宝贝去哪耍”的活动，活动主打五个点“1.第一是健康，2.必须耍得好，3.一定不花钱 4.还要有礼物 5.当然有惊喜”，来吸引目标消费群体参与进来，近距离接触阳光宝贝。使用目标消费群体最常接触户外媒体与新媒体，以“宝贝去哪耍”为噱头。本着“健康，快乐，免费，有礼品”的原则，并在2014年1月1日展开活动。 传播阳光宝贝品牌形象的同时，提升其在目标消费群体中的品牌认知度、知名度、好感度、美誉度以及品牌转化率。 2.1、全景——大背景； 2.2、中景——行业背景； 2.3、近景——竞争格局； 2.4、SWOT——阳光宝贝机会点 二、环境扫描： 2.1、环境扫描：大背景 a:华阳地区文化环境 b:华阳地区经济环境 1.华阳地处成都天府大道末端，是天府新城的中心点。华阳镇环境优美，社区文化浓厚，很适于休闲居住，也是成都的后花园，对于华阳地区早期教育的需求越加强烈，将赋予阳光宝贝强大的活力. . 华阳地处成都天府大道末端，是天府新城的中心点。华阳镇环境优美，社区文化浓厚。伴随着整个华阳经济的不断发展和居民生活水平的提高，越来越多的家长对于孩子的学前教育越来越重视，所以华阳的早教行业也得以发展起来。 处于城乡结合处，经济发展迅速,早教产品行业尚在起步阶段，市场广阔，人们对早教的意识逐步加强。 居民经济水平基本良好，有送孩子上早教的能力。 2.2、环境扫描：行业背景 （3）本地区大多数早教品牌面临着品牌定位尴尬、市场认可度不高、品牌塑造困难等窘境，而且由于本地区人的消费观念相对保守，对早教的认识存在偏见。所以，本地区早教市场发展很不充分，还有很大的潜力。 　（1）随着华阳地区经济的发展，生活水平的提高，华阳地区人们对早教的意识有所增强，华阳地区早教市场有所发展。 （2）随着早教中心竞争层次的不断提高，竞争对手和消费者必然进一步关注早教的品牌性，这种品牌不仅仅是早教的课程设定和规模大小。 华阳地区整体经济继续保持平稳较快增长的运行态势，给阳光宝贝早教中心带来了新的发展机遇，华阳地区早教市场目前发展不充分，早教市场潜力巨大。 致力打造阳光宝贝在华阳早教市场中心的区位品牌优势，是目前阳光宝贝早教市场发展的必然方向，提高品牌的认知度以及知名度是阳光宝贝发展的第一步。 2.3 企业和竞争对手的竞争状况分析 Click to add Text Click to add Text Clik to add Text Click to add Text 定位： 阳光宝贝早教中心定位于适合中等消费水平有宝宝的家庭，特点在于开设亲子课、特色课、精品蒙氏托班等服务项目，经济实惠，性价比高，全方位地为宝贝提供启蒙教育及成长个案分析，是宝贝理想的成长乐园。 1.阳光宝贝自身分析 优势： .交通便捷 .地理位置相较优越，离潜在消费者较近 .中心场地面积相较广阔 .优秀的蒙氏教育方式 .专业雄厚的师资力量 劣势： .知名度,美誉度低 .宣传力量不充分，宣传效果小 .附近没有大型休闲娱乐场所 2.4 企业的竞争对手及其基本情况 优势 劣势 2.竞争对手分析 主要竞争对手： 阳光宝贝的主要竞争对手有运动宝贝，金贝乐等华阳地区附近的早教机构。 1.运动宝贝 优势： 劣势： .资金力量雄厚 .外来品牌，没有本地品牌接地气 .在国外有多年的发展经验 .价格较贵 .品牌认知度，知名度，美誉度高 .离华阳城区相对较远 .时尚早教的代表，当地早教的领跑者 .优秀的管理经验，优厚的师资力量 .高端品牌体现社会地位 也正由于定位与价格的不同，这个竞争对手虽然强大，但竞争程度并不激烈 金贝乐 与这类竞争对手相比，无论从课程设置还是管理方面，差距都不是太大，阳光宝贝面临最大的问题是同质化高，品牌知名度低。 相比来说，阳光宝贝有一个优势是面积大，游乐设施完善。 小结： 　　也正是由于定位，价格等因素，选择运动宝贝的大多是收入水平上等的消