营销策划1.ppt

引 例 2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名。 截止2013年8月必威体育精装版一轮融资，小米估值超过了100亿美。照此计算，小米科技将成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在如今中国的硬件公司中，已仅次于联想集团。 第一节 营销策划概述 一、 策划 策划, 通常解释为策略谋划,即立足现实，面向未来，有创意的谋划活动。 按所处行业分为：企业策划，事业策划，文化策划，政府策划，军事策划。 按策划时间长短分为：战略策划，战术策划 第一节 营销策划概述 二、营销策划的内涵与类型 1. 营销策划：市场策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 第一节 营销策划概述 第一节 营销策划概述 三、营销策划与营销管理的关系 1. 营销管理的含义：企业为了实现其经营目标，通过以需求为核心的市场活动分析、规划、执行和控制而实施的产品和服务构思、定价、分销和促销的管理行为。 第一节 营销策划概述 三、营销策划与营销管理的关系 2. 营销管理与营销策划的关系 营销策划是营销管理的内容之一 营销策划是实现营销管理任务和目标的手段 营销策划侧重营销理念的创新和营销方案的构架和设计 营销管理与营销策划的终极目标是一致的 第一节 营销策划概述 四、营销策划人员的素质要求 对策划人员的一般要求 第一节 营销策划概述 2.营销策划人员能力要求 前瞻性的认识能力 卓越的审美能力 睿智的想象能力 融会贯通的整合能力 第二节 营销策划原理与流程 一、营销策划基本原理 1.人本原理 ：营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创造性作为企业进步的动力。 第二节 营销策划原理与流程 一、营销策划基本原理 2.差异原理：是在不同时期，对不同主体，视不同环境作出不同选择和设计。差异就是创新，就是创造 第二节 营销策划原理与流程 一、营销策划基本原理 3.整合原理：把所策划的对象视作一个系统，把策划所设计的方方面面以及策划文案构成的各个部分统一起来，形成独具特色的整体。 第二节 营销策划原理与流程 一、营销策划基本原理 4.效益原理：以成本控制为核心，追求企业与策划行业本身双重的经济效益和社会效益。 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 现状调研 内外部环境分析 营销目标设定 营销战略策划 营销战术策划 形成营销策划书 营销策划实施 评估与修正 调研分析阶段 策划阶段 执行与控制 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 1.环境分析 （1）企业外部环境分析：宏观环境分析、行业环境分析、经营环境分析。 （2）企业内部环境分析：对本企业内部影响企业营销活动因素进行分析。 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 2.设定营销目标 （1）营销目标的含义：企业营销策划期望达到的期望值。 （2）企业营销目标的具体要求： 目标要尽量量化，以便于测量 目标不要太高，也不要太低 多个目标事，应使各目标间相互协调一致 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 3.营销战略策划 营销战略策划是整个营销策划的和核心所在，主要包括：市场细分、市场目标化、目标市场定位等。 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 4.营销战术策划 根据企业营销战略要求而制定的一系列更为具体的营销手段。营销战术策划要注意以下两点： （1）制定战术策划时可供选择的因素有很多，不受束缚的。 （2）营销战术策划可以是整体性的策划，也可以是单项的策划。 第二节 营销策划原理与流程 二、营销策划的流程 5.形成营销策划书（营销策划书的设计与撰写） 6.营销策划的实施或执行 执行前的动员与培训； 执行过程中，策划人员要辅导和纠偏，保证策划方案执行到位；