营销策划第一课认识策划20153月9日).ppt

义乌工商学院《市场营销策划》精品课程 第一课：认识策划 学习目标 知识目标：认识、熟悉什么是策划 态度目标：有兴趣学好策划课程 重点知识：什么是策划 教学方法：讲解与案例分析 主要内容 策划的经典案例 策划含义 、要素、类型 营销策划的含义 营销策划的内容 古代军事策划大师： 古代策划大师： 著《孙子兵法》13篇5千字。 孙子兵法》是现存最早的兵书 《孙子兵法》是流传最广的一部兵书 735年传入日本 1772年传入法国 1860年传入俄国 1905年传入英国 1910年传入德国 现有778个不同文本的《孙子兵法 对孙子和孙子兵法的评价 古代军事策划大师 美国的《孙子兵法》推崇者在“亚马逊”网站上发表评论说：“如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。” 海湾战争与《孙子兵法》： 古代军事策划大师 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 　 未战之前就能预料取胜的，是因为筹划周密，条件充分；未开战而估计取胜把握小，是具备取胜的条件少。条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。何况一点条件也不具备的呢！我根据这些来观察战争，胜败也就清楚了。 军事策划故事 古代故事 “减灶获胜” 战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶，第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击齐军三日，非常高兴地说：“我早就知道齐国怯弱。他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。 策划 策划 古代军事策划大师草船借箭： 吴国的元帅周瑜，在研究了魏军的情形后，决定用弓箭来防守来犯之敌。可是怎么在较短时间内造出作战所必需的十万枝箭呢？回为根据当时吴国的工匠情况，要造出这么多箭，至少要用十天时间，而这对于吴国的防守来说，显然是时间太长了。  当时蜀国的军师诸葛亮正好出访吴国。诸葛亮是一个非常聪明的人，周瑜于是向他请教怎样以最快的速度造出所需的箭。诸葛亮对周瑜说，三天时间就可以了。大家都认为诸葛亮是在说大话，但是诸葛亮却写下了军令状，如果到时完不成任务，就会被斩首。诸葛亮接受任务后，并不着急。他向吴国的大臣鲁肃说，要造这么多箭，用 普通的办法自然是不可能的。接着，诸葛亮让鲁肃为他准备二十只小船，每只船上要军士三十人，船上全用青布为幔，并插满草，诸葛亮并一再要求鲁肃为他的计谋必威体育官网网址。鲁肃为诸葛亮准备好船和其它必需的东西，可是并不知道其中的奥秘。  古代军事策划大师 诸葛亮说三天时间就能备好十万支箭，可是第一天并不见到他有什么动静，第二天还是这样，第三天马上就要到了，一支箭也没有见到，大家都为诸葛亮捏一把汗， 如果到时候没有完成任务，诸葛亮就没命了。 第三天半夜时分，诸葛亮悄悄地把鲁肃请到一只小船中，鲁肃问：“你请我来干什么？”诸葛亮说：“请你跟我一起去取箭”。鲁肃大惑不解地问：“到哪里去取？”诸葛亮笑笑说：“到时候你就知道了。”于是诸葛亮命令二十只小船用长绳子连接在一起，向魏军的宿营地进发。  当天夜里，大雾漫天，水上的雾气更是伸手不见五指。雾越大，诸葛亮越是命令船队快速前进。到船队接近魏军营地时，诸葛亮命令把船队一字排开，然后 命令军士在船上擂鼓呐喊。鲁肃吓坏了，对诸葛亮说：“我们只有二十条小船， 三百余士兵，万一魏兵打来，我们必死无疑了”。诸葛亮却笑着说：“我敢肯定 魏兵不会在大雾中出兵的，我们只管在船里喝酒好了。” 古代军事策划大师 再说魏军营中，听到擂鼓呐喊声，主帅曹操连忙召集大将商议对策。最后决定，因为长江上浓雾重重，不知道敌人的具体情况，所以派水军弓箭手乱箭射击，以防敌军登陆。于是魏军派出约一万名弓箭手赶到江边，朝着有呐喊声的地方猛烈射箭。一