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走进元开 走向金融 第一讲 期货入门 一、期货概念与期货市场的历程 二、期货市场特点及现货市场对比 三、期货市场的开发流程 四、期货盘面与期货术语介绍 一、期货概念与期货市场的历程 期货市场的产生 期货市场的产生 2.期货市场特点 （1）保证金交易交易所收取5%~10%，经纪公司收取10-20%左右。期货交易的杠杆作用：期货交易无需支付全部资金，只需要支付一定比例的保证金即可获得控制合约总价值的权利。资金使用效率较高。 （2）双向交易提供更多交易机会。期货交易与股市的一个最大区别就是可以双向交易，在期货交易中，交易者既可以买入期货合约作为期货交易的开端，也可以卖出期货交易合约作为交易的开端。 （3）T+0期货是“T+0”的交易，一天之内就可以多次买卖平仓，交易速度快，资金使用效率高，遇到风险可以及时止损。 套期保值—客户开发应用 套期保值： 主要是利用期货交易来转移现货交易的风险，从而达到稳定成本、稳定利润的目的。  套期保值的参与者可各行业的商品生产商、贸易商、加工商、进出口商等。a、买入套期保值：（又称多头套期保值）是在期货市场购入期货，用期货市场多头保证现货市场的空头，以规避价格上涨的风险。 【例】：某面粉厂3月份计划两个月后购进?100?吨小麦，当时的现货价为每吨?1560元，5月份期货价为每吨?1600元。该厂担心价格上涨，于是买入?100?吨小麦期货合约。到了5月份，现货价每吨上涨30元，而期货价为每吨?1630元。该厂于是买入现货，每吨亏损?30元；同时卖出期货合约，每吨盈利?30元。两个市场的盈亏相抵，有效地锁定了成本。  b、卖出套期保值：（又称空头套期保值）是在期货市场中出售期货，用期货市场空头保证现货市场的多头，以规避价格下跌的风险。【例】：5月份白糖生产厂与饮料厂签订?8月份销售?100吨白糖的销售合同，5月份的现货价格为4820，合同的价格是按照当时市价计算，8月份期货价为每吨?4620元。糖厂担心价格下跌，于是卖出?100吨白糖期货。8月份时，现货价跌至每吨4000?元。该公司卖出现货，每吨亏损820元；又按每吨3800元价格买进?100?吨的期货，每吨盈利820元。两个市场的盈亏相抵，有效地防止了白糖价格下跌的风险。 1、找电话：寻找客户途径： （1）网络有哪些信誉好的足球投注网站； （2）钢材市场名录/黄页、市场名片、宣传单的收集； （3）客户索要； （4）团队内部资源共享等。 2、打电话：客户分类与跟踪 交易客户： （1）逐步了解对方详情(期货公司,交易时间,常做品种,短线或者中长线）； （2）针对客户特点习惯.制定详细跟踪计划； （3）做好长久战的准备,有耐心,恒心； （4）保持电话的联系频度 未交易客户： （1）每天早上螺纹钢信息服务； （2）相关新闻电话通知； （3）一星期左右约拜访； （4）兴趣很浓的,可立即提及开户！ 3、见客户：潜在客户约见与开户 （1）寒暄、留下一个好印象，最好可以找到自身与客户的共同点； （2）发现客户的需求，尽可能的满足需求，打消客户的顾虑； （3）建立客户的信任，谈合作开户 4.办银期：操作前的准备 （1）账户开好后，催客户或者陪客户办理银期协议； （2）如果是未交易客户，教客户操作、入金；若是在交易客户，入金、推荐行情！ 5.维护：客户维护与转介绍 （1）行情信息、打电话行情推荐； （2）维护一段时间可以了解客户身边的资源，请客户转介绍！ 四、期货盘面与期货术语介绍 期货盘面 国内外期货交易所与品种；盘口介绍（期货软件） 郑州商品交易所(CZCE)：小麦（硬麦、强麦）、棉花、白糖、PTA、菜籽油、早籼稻。 大连商品交易所(DCE)：大豆、豆粕、玉米、豆油、塑料、PVC、棕榈油、焦炭。 上海期货交易所(SHFE)：铜、铝、天然橡胶、燃料油、锌、黄金、钢材（螺纹、线材）、铅。 中国金融交易所：股指期货 盘口：K线（分钟、日、周、月)；均线（5、10、20、60）；开盘价、收盘价、结算价；持仓量、增仓量； 品种分类：商品期货、金融期货、期货期权 农产品期货：大豆、玉米、棉花、白糖、菜籽油等； 金属期货：铜、锌、铝、钢材、黄金等； 能源期货：原油、天然气、汽油等； 金融期货：外汇期货、利率期货、股指期货！ 四、期货盘面与期货术语介绍 期货术语 【利多消息】：导致市场行情上升的新闻。 【利空消息】：导致市场行情跌落的新闻。 【熊市】：处于价格下跌期间的市场。 【牛市】：处于价格上涨期间的市场。 【多头交易】：相信价格会涨并买入期货合约。 【空头交易】：相信价格会跌并卖出期货合