销售团队培训--90天.ppt

90天销售团队训练系统 90天内实现思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转 结合国内外最先进的经营理念，沉淀出来的一套实战销售训练系统，这套系统是一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战销售训练系统，是生发销售系统的系统，是一套提升业绩的系统，也是一套孵化人才的系统，更是一套企业文化落地的系统 ??? ?凡是导入90销售训练系统的企业，在90天内都会产生六大落地成果：生业绩、生人才、生机制、生文化、生道场、生系统。 作用：让你轻松当老板，提升业绩！可以让你的员工改变命运！ 一本日志 ---- 销售宝典、实现目标、日精进 ?两项活动 ---（诵读羊皮卷、跳舞） 每天健康、快乐、积极向上 ?三道文化 ----（天道、师道、孝道） 知恩——感恩，由心出发，用爱改变一生? 四大心态 ----在企业中快速成长的法门 1、问题是我的 （问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人） 2、我就是解决问题的 （我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度） 3、绝不私下议论公司不好 （企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人） 4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈 （承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少） 五颗心----打造团队，成就自己： 感恩之心 （爱，是一切成功的最大秘密）--找到源动力 成就之心 （利己，必须从利他开始）--形成凝聚力 相信之心 （成功的前提是要相信能成功）--提高执行力 成长之心 （快速提升，付诸行动）--增加学习力 交给之心 （成就事业，必须全身心投入）--产生吸引力? 六大机制 ---PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制 七大文化墙 ---承诺墙、梦想墙、PK墙、忏悔墙、三道墙、 祈愿墙、生活墙 ?八大会议 ---晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、 季度总经理会、半年会、年会。 共分为四个版块： 一、销售人员的薪酬体系建立 二、销售人员的晋升体系建立 三、培训体系的建立 四、90天销售人员自动化训练系统 晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手 第一版块： 90天销售人员自动化训练系统 《90天销售系统训练》的使用流程 1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。 2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。 3、写出完成年度目标的理由和动机。 4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。 5、每天只要有时间就看贵人资料。 6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。 7、每周六下午做周总结。 8、每周写出最有感觉最大收获的周记。 9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK. 10、每月的3号兑现承诺。 11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。 12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。 13、填写好的，每月3号提出表扬。 一、创融8个会 1.晨夕会  2.周例会 3.周二、周五培训会  4.分享会 5. 月销售动员感恩大会 6.总经理季度工作会议 7.半年销售工作会议  8.年会 （一）晨夕会 一、晨会（每天早上，目的是打气） 1、会前会 高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确； 2、全员大会 内容：创融的八项礼仪活动 要求：好玩、激励士气。 ①跳舞：目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。 ②读羊皮卷 ③相互检查日精进计划 （男：俯卧撑；女：蹲起） ④ 天道、师道、孝道 拜天道：感谢客户养我全家 拜师道：感谢公司第一名让我成长 拜孝道：感谢公司给我平台 ⑤ 哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！互相击掌 ⑥能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌 ⑦创融理念 创融使命： 企业纲领：让我们一起实现梦想！ 核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功； 法门：干！干！干！ ⑧昨日出单优秀员工分享