销售冠军团队综合能力打造风暴110p.ppt

课程目标 第一部分：销售人员潜能激发 第二部分：塑造积极心态 第三部分：赢在定位 第四部分：全力付出 第五部分：团队合作 第六部分：高端客户的销售沟通能力提升 一：营销人员应该具备激情 二：正确的信念：别对自己说不可能 无论您是一个什么样的人，都要敢于面对自己，面对人生； 办法总比困难多； 做一个积极奋进的人； 强者生存； 面对真实的自己，不断自我鼓励； 心有多大，舞台就有多大； 人生本平凡，同时也充满奇迹； 敢于突破重重困难； 三：凡事以结果为导向，不找任何借口 每天的工作你 有结果了吗？ 四：高度的责任感 视频：每天效率管理 向交警杨华民致敬—责任成就不平凡 别人称他为“最烦人交警”； 把工作当成自己的乐趣； 时刻都拿出最佳的状态和动作； 严格执行交通规章制度； 尽职尽责，忠于职守；服务每一个行人； 有奉献精神，奉献就是最大的收获； 微博：创新你的工作； 讨 论 一个员工的目标管理 他刚毕业不久，在一家企业做销售，他在3月份定了自己的销售目标，完成目标给自己一个奖励：2000元手机。 过了几天，他给经理反应说：“经理，我不买2000元手机了，我买一个1000元的手机”； 六：相信自己的产品 销售人员的信心比黄金都重要 信心会激发客户对你的认同 房地产销售中间，哪些是客户的善意谎言？ 如何推荐产品 我听说郑汴路向东【东岸曦城】不限购，性价比高，还送礼物，很快就要开盘了，打个电话问问吧！ 她5.1米挑高，她是庭院，花园，露台，她2.4低密，90%得房率，她仅需xxxx元/平，她是地铁旁电梯洋房； 销售人员：先生你好； 客户：你好！哪位？ 销售人员：我是华润置地—项目的王娟，这次给你打电话我们的项目马上要开盘了，问问你有需要？ 客户：你们什么项目？在什么地方？ 销售人员：哎呦！我们这么大的公司，我们的项目你都没听说过！我们在27号就开盘了，你能过来吗？ 客户：我在出差！ 销售人员：那比较遗憾，你赶不上了！ 有一个女士长得很漂亮，经过漫长的选择终于和一个男士结婚了，没想到两年后她被男士抛弃了，更不幸的是孩子也死了。女士万念俱灭，准备自杀。她选择了跳海，就上了一个老头的船，船开到大海中，她准备跳下去。 请你们告诉我，这个老头怎么和女士沟通，女士才能不跳海？ 有些销售人员做了一段销售后，再也不愿意做销售了？ 有些销售人员刚进入销售岗位很快就被淘汰了？ 有些销售人员在销售行业做了很多年没有进步和发展？ 有些销售人员一直都是业绩平平？ 有些销售人员的业绩时好时坏？ 有些销售人员不知道未来的路在哪里？ 有些销售人员苦恼看不到方向？ 心态不好时如何解决 1：寻找你合适的释放方式：跑步，运动等等； 2：找一个知心的朋友诉苦； 3：找一个比较积极阳光，成功的朋友交流或看他的传记； 4：畅想更长远的美好时光； 5：自我暗示：这一切都是暂时的； 6：找一个偏远的安静环境散散心； 7：销售人员切记：不管现在业绩如何，只要努力向前一切都是暂时的； 8：不要见了客户就想成交，放下销售，和客户交朋友，找机会给客户利益和好处； 某男在某公司干了20年，他每天用同样的方法做同样的事，领着同样的薪水。某天他找到老板说：我已经有了20年的经验了，却从没加过薪水。老板：你不是有二十年的经验，你是一个经验用了二十年。一一没有学习与创新，人生必将碌碌无为。 第二部分：塑造积极心态 1．目标达不成，只有一个原因： 消极负面的想法太多！ 销售人员--好的心情 使你产生向上的力量， 使你喜悦、生气勃勃， 使你沉着、冷静，缔造和谐， 客户会因为你有好的心情而购买， 销售人员--差的心情 使你不思进取，甚至颓废， 使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振， 如果你的心情不好，就会跟别人发脾气，不愿意配合别人的工作，人际关系就会紧张； 好产品没有好心情客户一样也不会购买； 2．一切的不可能只存在你心中 1：济南一个售楼员，坚守多年开发一个 大客户销售将近六个亿的营业额； 2：一个销售人员给客户坚持发送三年的短信， 最终成为他的忠实客户和朋友； 3：一个销售人员，从刚毕业跟踪一个客户，直到他已经成为了一个孩子的妈妈，才成交这个客户。 4：一个大药房的营业员，懂得了主动出击， 创造100万的团购订单。 年销售额3.8亿 A:不过我这人心态比较好，我不管他是什么意思，就当他是玩笑话，一笑而过，从不反驳。我觉得做销售本身就很有压力了，心态上你再给自己那么大压力，那就太累了。所以不管别人怎么说，我依然这么做。后来做了销售冠军，我觉得挺扬眉吐气，挺自豪的； B:他的销售总监说：“晓庆工作起来很有激情，而且她在与客户交