动保企业要做产业链，是大势所趋还是险棋一招这家企业已经在做验证了！.pdf

BLjSlNESSF0 ( _c= 卜—————————一 动保企业要做产业链 ，是大势所趋还是险棋一 招?这家企业已经在做验证了! 《当代水产》程纯明李欣瑶 文／图 [微信公众号：tsfish] — 在此之后，发现整个水产行业开始走 仕乒一扣一家园的水业产要动生保存行很业容， 下坡路 ，如南方的虾 、北方的海参 、 易，怛要发展却很难 ， 海水鱼 ，都出现大幅度下滑 ，这几年 整1＼斤业依然缺乏标准。随着行业的 淡水鱼市场也不景气 ，直到今年存塘 整合加速和水产企业的跨业发展，动 量减少，淡水鱼的价格才有昕回暖 保行业的黄金创业期也宣告结束 ，不 当时 ，好润作为一个新公司新品 单单要应对同行的竞争 ，同时要面临 牌 ，在充分考虑市场定位 、行业发展 着问料企 在资金和渠道上的倾轧 ， 趋势 、地域养殖品种特色等方面后 ， 行业的淘汰也开始进人常态。 我们发现长江中下游河蟹小龙虾 ，还 为了寻求出路和更长远的发展 ， 处在较稳定甚至增长 的阶段 ，迅速将 部分动保企 l1已经开始跨足水产业的 公司的经营战略调整，把动保产品迁 其它领域 ，拓展 自己的事业版图，江 到江苏，立足河蟹市场 ，先后发展包 苏吁润生物科技有限公司 (下称 “好 括 ／J、龙虾在内的其它品种市场。 润”)便是其中一家。 好润 ，成立于21)12年 ，一直以来 《当代水产》 ：作为动保企业， 都以动保 ： 为发展重心 作为一家 在销售渠道上 。直营店、经销商、厂 成立不足5年的新兴企业 ，好润在整个 家直销，不同的厂家的侧重点不同， 水 行业 小有名气。通过直营店的销 好润为什么会选择做直营? 售模式 ，好润住成立岳迅速在华东水 刘爱民：好润始终坚持以直营店 产 市场站稳唧跟 ，尤_廿在河蟹板块 ， 江苏好润生物科技有限公司总经理刘爱民 为主 ，加盟店为辅，较偏远分散市场 因为桐关拳 产品的推J住市场上得 以经销商的方式发展销售渠道 这佯 到广泛认可，让它在华东和华中的河 的选择和定位一方面是受 个人之前 蟹市场拥有较高的矢u名度。 的经历影响 ，二是我们清楚认识剑 ， 《当代水产》：好润成立 以来一 这两年 ，好润在河蟹板块又开 如果没有 自已的直营店 ，销售粟道将 直以渔药板块为发展重心，尤其在河 始砸下重金 ．涉足河蟹种苗和饲料的 受制于人 ，特别是对货款方面 的把