长安福特市场营销战略的研究22.doc

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 浅谈长安福特的市场营销战略 姓 名： 指导教师： 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 1 3 2 2016年6月28日  目 录 摘 要 1 前 言 2 1 公司简介 3 1.1 长安福特汽车有限公司成立的主要事件 3 1.2 合资方背景 3 1.3 公司的组织结构 3 2 长安福特营销战略问题的提出 3 3 长安福特经济环境分析 4 3.1 国内经济良好发展 4 3.2 汽车工业发展迅速 4 4 长安福特营销战略的制定 5 4.1 SWOT分析 5 4.1.1 优势 5 4.1.2 劣势 5 4.1.3 机会 5 4.1.4 威胁 6 4.2 营销战略的形成 6 5 长安福特营销战略的实施 6 5.1 长安福特营销产品策略 6 5.1.1 领先的产品策略 6 5.1.2 产品属性领先化 6 5.2 长安福特渠道策略 6 5.2.1 经销商网络的重组 6 5.2.2 强化对经销网络的支持 6 5.2.3 销售方式差异性战略实施-汽车金融 6 结 论 8 参考文献 9 致 谢 10  浅谈长安福特的市场营销战略 摘 要：长安福特自从成立到第一个型嘉年华的上市到再之后的蒙迪欧的上市，市场反应一直不理想，本文从市场环境的现实入手，通过对企业内外环境的分析，从而确定长安福特汽车的市场营销战略。根据对中国乘用车市场环境以及长安福特企业内部的财务状况和人才战略方面的分析，长安福特是一个年青有成长潜力的企业，通过资料收集和进行SWOT分析，确立了长安福特在中国的营销战略思路—差异化营销即在中国现行的乘用车激烈竞争的背景下，长安福特要生存要壮大，必须走差异化的路线，准确锁定长安福特的不同车型的目标消费群，针对所在的目标客户的特点，来改善长安福特现有的销售手段和渠道建设，还提出了适应中国文化的要求，加大汽车服务市场的开发。 关键词：长安福特，营销战略，实施  前 言 如今随着汽车保有量的增长，汽车售后市场所蕴藏的巨大商机也渐渐浮出水面。汽车行业的利润逐渐从销售环节转向售后领域，售后服务行业正逐渐成为竞逐的主要市场。我国汽车产业的竞争也步入了一个新时代。当今企业所面临的市场竞争异常激烈，在各企业间产品品质差异缩小或消失的状况下，市场竞争己从传统的价格、品质竞争为主转向了非价格的、附加价值的竞争为主。各企业为了在竞争中取胜，除了向市场提供优质产品外，还在提供各种附加服务上下功夫，以尽可能地增加产品的附加价值，使自己所提供全部产品(产品和服务)优于竞争对手。 美国福特汽车公司大规模的生产现代化的汽车己经有三十多年的历史，它的产品的某些技术迄今依然保持在世界顶尖的水平。同时它的营销及服务手段也非常的先进，不过福特进入中国后市场反应情况并不尽如人意，期望通过对长安福特的营销战略的研究，在展示福特的营销方法的同时，对如何结合中国的市场环境有效的开展福特汽车的营销工作以探讨。 1.公司简介? 1.1?长安福特汽车有限公司成立的主要事件? 1998年6月，长安公司与福特汽车公司进行商谈，充分利用国家原已批复给长安公司并己建设形成的5万辆轿车能力，与福特汽车公司联合开发生产嘉年华汽车，并开发环保节能型代用燃料汽车，为此合作双方于1999年3月就双方合作的主要原则达成一致意见;? 1999年9月9日，双方正式签定了上报的《合资意向书》，并上报了双方编制的《合资组建建设项目意见书》:? 2000年6月6日，国家经贸委以国经贸投资口000]531号《关于长安汽车(集团)有限责任公司与福特汽车公司合资生产轿车项目建议书的批复》正式批复。批准项目生产规模为5万/年，项目总投资为9800万美元，注册资本9800万美元，中外各占50%股份:? 2000年11月30日，国家经贸委以国经贸投资[2000]1135号《关于长安汽车(集团)有限责任公司与福特汽车公司合资生产轿车项目可行性研究报告的批复》正式批准;?2001年?4?月25日，重庆举行了合资企业开工庆典活动，正式向外界宣布长安福特汽车有限公司成立。? 2003年3月福特嘉年华正式上市，迅速成为中国经济型轿车市场的一个崭新的标志型车型，受到市场的广泛好评。? 1.2合资方背景? 长安汽车(集团)有限责任公司创建于1995年，由长安机器制造厂(前身为1862年建立的“上海洋炮局”?和江陵机器厂(前身为1936年建立的湖南株洲炮兵技术研究处)合并而成。公司现有总资产100亿元，员工21500人，年产销量己达微型汽车20万辆，发动机36万台以及其他产品，为全国工业企业500强，重庆市工业企业50强，是一个资产多元化的特大型国有企业集团。目前，长安公司投