mx2手机营销策划方案.ppt

* * * * * * * * 六、实施计划 1.实施计划四步曲 六、实施计划 强势提出炫酷主题---“想法乐生活” 引爆销售热潮 强化品牌DNA 加强知名度和口碑 手机竞技初赛 增加机友们对mx2的认识 让目标市场感受到mx2带来的潮流、张扬 预热期 2012.10-2012.12 引导消费者 为推广奠定基础 推进期 2012.01-2013.03 2013.04-2013.06 高潮期 热销期 2013.07-2013.12 产品发布 手机媒体营销 情侣短信活动 手机竞技大赛 手机宝贝评选 工程机使用活动 营销的扩展 六、实施计划 (7,810) 2,000,000 4,000,000 Solution 优酷跨界推广 电视广告投放 游戏竞赛预算 情侣短信比赛预算 其他公关活动预算 6,000,000 8,000,000 1000,000 单位：元 合计 论坛推广 (21,626) (18,122) (9,807) (7,467) 100万 200万 1500万 500万 400万 1,00万 100万 100万 2.营销预算总览 有哪些信誉好的足球投注网站推广 3.风险应对 六、实施计划 活动 风险 控制 电竞大赛 场地提供方临时因故不提供场地支持 派出洽谈代表和场地提供方谈妥费用和时间问题，并保持跟进，另再选择一处备用场地 对首次使用手机进行电竞比赛不适应 做好提前宣传的工作，发放一些有助于使用手机游戏的特性资料 对电竞比赛的负面舆论 以积极负责的态度做出及时的回应 情侣短信比赛 评选不够科学 提前公布标准，邀请时尚明星作为评委 自驾车游 安全事故 买保险 专职安全员 End，thanks! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * mx2手机营销策划方案 《mx2手机营销策划书》目录 一、企业概况 二、市场环境分析 三、SWOT_Q分析 四、STP分析 五、4Ps策略（产品，价格，渠道，促销） 六、行动计划 CONTENTS 一、企业概况 一、企业概况 魅族科技成立于2003年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。 人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终止和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。 而人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。 　　魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。 　　2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。 二、市场环境分析 二、市场环境分析 1.宏观环境分析:手机定制市场潜力巨大 2011年网售8900万，每年将以不低于50%的速度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机有着无穷的潜力。 2011年数据显示，53%的人更愿意购买特别订制手机，其中65%的人愿意为此付出一定超额费用 2.行业竞争分析:手机市场竞争十分激烈 二、市 场 环 境 分 析 山寨机冲击市场 渠道商讨价还价能力强 新产品更新频率快 智能机逐步取代传统机 现有竞争很激烈 3.内部环境分析:高配置、低价格和精致的做工赢得好口碑 二、市 场 环 境 分 析 mx2实际能力 市场高标准能力 供应链管理 能力 销售能力 品牌知名度 技术研发能力 风险应变能力 公共关系能力 back 三、SWOT分析 1.SWOT综合分析 三、SWOT 分 析 优势S 强强联合，1+1＞2 终端销售加上网络订制，具有成本优势 个性订制与硅谷团队 劣势W 就小米来说，MX2价格上存在着一定的劣势 对于国际品牌来说，魅族处于较新品牌，宣传力度不够 机会O 个人信息终端将全面取代传统PC，市场巨大 网络时代，网购成风，网民成习 网商与快递业成熟 威胁T 行业竞争激烈 山寨机仿冒产品 、MX2未出山寨出现了MX3 苹果、小米等手机垂直整合的先发优势 三、SWOT_Q 分 析 1.面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机，还有国产品牌小米等