问题排序销售法.ppt

现在人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。 ——问题排序销售法 问题排序销售法 通过对五种问题的排序使用，使客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方法。 五种问题： 情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、 需求性问题、代价性问题。 问题排序销售法 情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。 例如：人会不会老？老了会不会病？ 难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的的困难。 例如：病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？ 隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起。 例如：花自己的血汗钱心痛不心痛？ 需求性问题：点名解决这个难题的方式或方案。 例如：找个地方报销90%怎么样？ 代价性问题：使用这个方式或方案要付出一定的代价。 例如：先用5%半个医疗卡可以吗？ 问题排序销售法——医疗篇 组合提问: 人会不会老？老了会不会病？ 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？ 花自己的血汗钱心痛不心痛？ 找个地方报销90%怎么样？ 先用5%办个医疗卡可以吗？ 问题排序销售法——养老篇 组合提问： 人都是会老的，您觉得老了之后收入会不会下降呢？ 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源地问题，您都准备好了吗？ 其实，老了之后，很多人不愿其拖累子女，可是自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？ 所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老账户中，您觉得对您现在的生活影响大吗？ 问题排序销售法——少儿篇 组合提问： 现在的社会，多读的书是很重要的，孩子渐渐长大，每个父母都想让耗子接受最好的教育，您说是吗？ 现在一般的大学教育费用也需要7-8万，您接受以后的教育费用会降低吗？ 如果将来因经济的原因让孩子不能完成学业，以致影响孩子的前途，是不是很可惜呢？ 所以为了孩子着想，应该马上准备孩子的教育金，不但享受利息，还可享受分红，您觉得怎么样？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育账户中，您觉得对您现在的生活影响大吗？ 三分钟的艺术提问 强 势 切 入 五分钟的精炼介绍 顺 水 推 舟