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路劲太阳城 120万平米醇居大城！ 【项目简介】 路劲太阳城，由香港路劲基建的房地产旗舰公司——路劲地产倾力打造，秉承“用心筑造品质生活”的开发理念，筑就天津环内最具价值的百万平米国际魅力花园之城。项目位于津滨门户最具宜居价值天津河东卫国道板块，河东区政府重点项目之一，据守城市未来发展方向，地铁二号线及七号线于此交汇而过，近十条公交线路、快速路、轻轨等四通八达的交通路网，瞬间即可便捷连接市中心城区与滨海新区。与周边一级竞品保利玫瑰湾比，两个项目仅一河之隔，最鲜明的优势是地处河东区域，而玫瑰湾属于东丽区域，周边两条迎宾快速路——卫国道和昆仑路，地铁2号线纵观东西，从路劲太阳城到天津CBD小白楼仅需要15分钟，到滨海国际机场15分钟，便捷的交通，可谓东部城区的核心。 【辉煌业绩】 2012年3月进场，洋房、高层相继开盘 三个月销售额已达四亿 成为河东区市场一大亮点 【操盘策略】 楼市在经历2011年国家宏观调控寒潮之后，2012年3月起，楼市迎来小阳春，刚需逐步释放，各大楼盘纷纷让利，以价换量，楼市乍暖还寒。面对存在众多不确定性的市场环境，项目于3月开始大规模上线线上推广，在短期内快速提升项目在市场上的整体认知度，是项目在市场上形成热点，线下锁定河东区地缘性客群重点挖掘，最大化促进项目到访量，配合现场精彩活动，调动太阳城区域居民热情参与，在区域内快速建立项目口碑。 在较短的进场储客时间内，项目团队整合一切可利用的资源，全力拓展客户基数，为项目销售提供有力支持，顺利完成了甲方预期的销售目标。 客户营销中心 合富辉煌团队 合富合作机构涉及商会、协会、酒店、商超、教育、金融、高端俱乐部等不少于100家的合作资源 15万高端数据积累 合富积累十年的客户平台 合富资源整合 新闻炒作策略 媒体战略合作 活动整合方案 大师杯马球赛 高尔夫巡回赛 中国高端地产峰会 在政界具有营销力的公益活动 …… 营销 事件 渠道 推广 客户营销中心资源整合力 研发部 策划部 销售部 技术支持 平台支持 各地分公司 科耐系统 项目组 项目总监 集团支持 策划人员 销售经理 客户营销中心 置业顾问 项目总控：集团事务部、北方区域、天津公司 策划经理1名、策划助理1名 销售经理1名 置业顾问8名、销售内业1名 THANKS * * * * * * * 中北区域内购房的客户一般为中高端客户，多以乡镇领导和个体产业业主为主。 与政府相关部门合作，承办其举行的政府招商会议、产业说明会等活动，有效建立与政府领导、产业业主之间的联系，寻找区域高端客户。 针对高端客户——承办政府招商会议/产业讲座、项目产品说明会 多点爆发 寻找目标客户 蓄客期 营销策略执行 8月—9月 【金玫绽放 英伦风尚】 营销策略执行 针对工作区域——动线拦截，开通看房车 户外拦截：在主要路段增加户外拦截，扩大信息宣传面； 渠道陌拜：寻找各企业单位领袖客户，上门开展项目推介，并给予单位团购优惠政策或特定目标客户促销政策（如婚房促销）； 看房车：对于有职工宿舍的单位，可在单位宿舍小区开通项目的周末看房直通车，组织客户到项目现场；针对蓝印客户开展异地外埠周末看房直通车。 DM派发：针对个体业主比较分散的情况，在重要销售节点前，组织对各商业街区的覆盖性DM派； 多点爆发 寻找目标客户 蓄客期 8月—9月 营销策略执行 10月 蓄客引爆，开盘强销 开盘强销期 销 售 线：开盘推货13#、14#楼，总供货量60套。目标去化30套，目标均价9920元/平米。 推 广 线：户外、报广、DM、网络硬广、地铁2号线媒体，增加推广频次，集中造势。 渠 道 线：实现区域内客户资源联动。启动中北会。 活 动 线：针对高端客户联合车友会、行业协会等民间组织，协办高端活动 营销策略执行 10月 开盘强销期 针对车友会，组织节油赛、自驾游等活动，邀请媒体全程报道。 针对行业协会等民间组织，以项目名义建立更具有跨行业性质的商盟，扩大圈层营销扩展面的同时，积累后期组织活动所需要的各类商业资源，为项目提供更大附加价值，以高端酒会、冷餐会等形式将此类高端客户聚集。 针对高端客户——联合车友会、行业协会等民间组织，协办高端活动 红十月 联动资源 金玫拓客A计划 营销策略执行 平销顺势加推 持销期 销 售 线：11月平销目标去化5套，为12月加推小高层蓄客目标300组以上。12月加推小高层2#3#4#，总供货量132套，目标去化小高层80套，洋房5套，小高层目标均价9200元/平米。 推 广 线：户外、报广、DM、网络硬广、地铁2号线媒体，保持规律性推广频次。 渠 道 线：中北会开始发力。 活 动 线：利用圣诞元旦等节日节点举行小型暖场活动。 11月—12月 营销策略执行 后记：关于项目非住宅部分的思考