《“变频”LED节能灯市场推广策划PPT》.ppt

; LED灯具积小质轻，可选用不同光色的LED组合成照度柔和的各种模块，任意安装在居室中，居室照明灯具的光源可能来源于地面、墙面、窗台、家具、饰物等。因此，未来居室照明将不再局限于单个灯具，而将由单个灯具照明转化为无照明器具感的整体照明效果的无影灯。 不同的光色和亮度对人的生理和心理能产生不同的影响，人们在很多情况下并不需要很亮的白光，可能黄光或其它颜色的光更适合生理和心理的需要。三基色LED可以实现亮度、灰度、颜色的连续变换和选择，使得照明从普遍意义上的白光扩展为多种颜色的光 。 毫无疑问，小小的LED节能灯 蕴藏着以千亿计的巨大商机。虽然我们没有经验，但是我们有热情、激情、和信心。因此我们受万宝商厦的委托特作此方案。 ;产品介绍;LED的概念;LED照明;现在LED也可以取代传统的灯具了，主要用途有，商业照明、道路照明、亮化照明、工业照明、家庭照明和学校照明等。 ;LED产品的优点： (1) 节能 (2) 环保 (3)无噪声 (4)无蚊虫烦恼 (5)通用性好 (6)使用寿命长; 爱迪生发明白炽灯为人类文明的发展做出了很大的贡献，给人类带来了光明。但白炽灯与当今的LED节能灯相比,其发光原理、发光与电能效率低下、寿命也比较短、发热量以及安全性方面、均不可与LED灯相比,我们在感谢爱迪生的同时，为了节能、环保也不得不让他发明的白炽灯走下历史舞台. ; LED产业是新世纪最具发展前景的高新技术产业，其产品以环保节能、使用寿命长、性能稳定的优良特性，正在引发全球性的照明光源和电子显示的革命。欧美政府和诸多国际组织均把LED定义为未来绿色光源的发展方向，在政策上给予积极引导和支持。另外，欧盟、美国、日本、澳大利亚、新加坡等国家和组织已经立法禁止白炽灯的使用白炽灯的末日就是LED的春天。 ;; 外部环境因素 ;产品定位：“专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。; 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰、学校等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 ;教室LED照明的选用;据研究数据表明，现在的中学生近视率为89% ，而大学生的近视率高达91% ，所以选择合适的照明尤为重要。 选择合适的照度会让人体的周期更加有规律。在适宜的光照下，我们的工作和生活都会更加和谐，更加的有效率。 适宜的照度既充分满足了我们对于照明的合理需求，又达到了节能的目的。 ;不同色温的光源，包括相同色温的荧光灯与LED灯，其最佳照度值并不相同，其最佳照度值也不完全相同。其中综合指数包括学习效率γ、视疲劳δ、脑疲劳η三者的综合指标ε，以“”表示“优于” 来反映各色温组光环境的平均表现。 对比表1、2可以看出，LED总体综合指数及分项达标情况优于荧光灯组；4000K组光源未达标数最少，表现最为突出。;关于色温教室宜采用的LED照明的三原则 一、应避免教室一般照明与黑板照明采用同色温光源； 二、无论是荧光灯组还是LED组，4000K左右光源的识别率曲线稳定性最好、识别率最高，表明其视功效表现最好；而不易采用6500k高色温灯具，既不利于阅读工作，还会给视力带来很大的损害。 三、目前我国南方大学教室使用最普遍的6500K荧光灯光源，其视功效表现最差；且当电压不稳定而使作业面照度发生微妙变化时，可能引起学生视觉工作效率的突然降低。 ;（一）、产品策略;（二）、价格策略;（三）、促销策略;（四）、分销策略;LED显示屏的应用广泛主要包括: 用于店面广告、银行、证券、金融、邮政、电信、学校、医院、酒店、机场航班、港口、车站、体育场馆、道路交通、调度指挥中心、商场购物中心、演出、集会、展览、社区服务等场所。 ;LED使用注意事项