《如何规划与实施企业战略》.ppt

企业战略管理纲要 典型的案例:高速增长企业 与失败者分析 典型的案例:高速增长企业 与失败者分析 中国第一家规范从事战略规划的上市公司：薛旭教授担任顾问的青岛啤酒1993年16.8亿元的投资规划 1993年，薛旭教授受聘青岛啤酒，当时中国最大的H股上市公司，担任发展战略规划顾问； 这个战略规划被当时的证监会副主席范福春评价为中国第一家规范从事战略规划的上市公司； 经过8个月的工作，薛旭教授提出了青岛啤酒到2000年实现销售量200万吨的发展战略目标； 尽管存在种种争议，但是，青岛啤酒的发展战略还是在一定程度上，获得了实施。 10年后的发展结果 2003年青岛啤酒现任总裁金志国在北大品牌论坛上评价说，薛旭教授提出的青岛啤酒的战略规划思想一直是青岛啤酒发展的重要的思想来源； 2003年，薛旭教授担任青岛啤酒顾问期间收购的汉斯啤酒厂，从1996年的2万吨，发展到2003年的50万吨，证明薛旭教授当年的通过兼并收购战略，将青岛啤酒发展成为全国占有率达到10%的领导性品牌的发展战略是成功的。 2003年，青岛啤酒销售380万吨，市场占有率为16%，而1993年，青岛啤酒市场占有率只有2.2%； 薛旭关于战略特征的总结 可以预测的内容 基本需求可以预测 啤酒需求量的预测； 主要发展趋势可以预测 消费者的需求与变化可以预测 竞争的阶段与变化可以预测； 不可预测： 战略管理与自然管理的对象差别 世界三大知名企业的成功核心是战略设计与企业设计 ·我已经放弃了总裁的职务,改做首席战略观察家.我认为战略对于企业重要程度是如何估计都不过分的 大量企业实践表明, 战略决定企业发展成败而利润首先来自精心设计 战略体系：战略与战略管理 从安索夫推出《企业战略》一书战略管理的定义，一直争议很多 战略的本质：为关键目标而进行的取舍 —薛旭教授的理解 企业角度的战略 战略金字塔：战略就是对于全局目标实现具有决定性作用的关键目标与策略 战略管理的三大问题：德鲁克的观点 从根本上，战略要回答这样5个问题 短期生存决策与长期战略决策 战略误区：未来的决策？ 通信产业的三大体系 手机产业将有恶仗： 两大原因推动价格下降： 中国国家经济目标和产业战略出发点 中国企业战略存在的问题：没有解决的成长与稳定问题 企业战略的决策 产业内竞争优势选择 战略战术规范选择 企业战略管理，是对影响企业发展的重大问题，进行管理的过程。 企业战略规划与管理体系：流程与模块 公司战略管理流程体系介绍：从公司发展使命到业务范围、以业务为单位的经营目标和策略的决策 SWOT分析或波士顿矩阵：战略资源分析的工具 战略规划：从环境与能力出发，确定企业的目标与策略 产业发展分析 市场需求分析是产业战略规划的第一个工作 竞争分析的四大问题 竞争的类型 竞争优势集群分析 各竞争集群SWOT分析 产业竞争分析六要素 分析管理状态的六个方面 企业战略是一个由公司到基层的系统体系，其核心战略主要分成两个层次:公司层次与业务发展战略层次 企业战略管理体系与营销战略规划整体标准流程 但是,在如何执行公司战略上,许多企业增长了第三个层次的因素,系统资源战略.因此,公司战略框图包含三个层次 公司战略、业务层次的营销战略与年度业务规划构成了一个整体战略设计与管理流程 这种战略是以现代营销管理战略与管理体系：即以创造消费者价值为导向 单一产业确定的标准 单一业务的战略计划是 企业战略运作的基本单位 而公司的发展，实际是在单一业务基础上的发展，但是, 当现有业务发展到极限时, 公司也通过业务内容与数量增加寻求发展，当公司进行多业务发展的时候，事业部就成为大型公司管理单一业务的单位，而公司战略也由单一业务战略发展为多业务的战略管理体系 企业增长总是以一个业务为基础，逐步向其他业务发展的，这就是企业的业务发展战略 而营销战略，是以单一业务为单位,实现公司下达给该业务单位目标的核心战略，营销战略包括价值战略,竞争战略,营销组合战略三个方面 而营销战略则是在单一业务内,通过系统的市场营销策划完成的业务内营销战略 营销战略是企业业务层次管理的核心，以创造消费者价值为导向,按照规范系列的营销管理与设计程序完成的营销决策 为一个已经存在并且不断发展的公司制定发展战略， 首先需要对公司的现有战略与现有业务进行分析 在行业背景下,对公司现有业务组合战略进行分析 通过对业务创利性