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万科东丽湖北欧概念传播构想
目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 什么是路演? What is Road Show? 定义 顾名思义,路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演,是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品,更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时,经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看,这就是我们平常人最常看到的路演,英文是ROAD SHOW。 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 路演的价值体现? What is the value of Road Show? 销售成功的基本准则: — 谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家 — 终端为上,终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动,包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 — 吸引消费者眼球,引起消费者的持续关注 (在这点上,路演相当于一种媒体,关注人的多少,在一定程度上说明“路演”的价值) — 吸引消费者参与,引起消费者的内心共鸣 (在这点上,路演相当于一次公关,公关对象为普通的消费者,公关程度的好坏,体现在消费者对本次路演的主动性上) 路演的价值体现? What is the value of Road Show? 路演价值体系图 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 路演的成本分析? What is the cost of Road Show? 路演的场地租赁成本: — 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地,所以有人把路演单一地理解成POP 广告(售点广告) — 人流量大是选择场地唯一标准?确切地说,目标消费群集中的地方才是 好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源,成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地 ? 路演的成本分析? What is the cost of Road Show? 路演活动内容成本: — 路演活动内容走向了终点? 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走 路演的成本分析? What is the cost of Road Show? 路演活动内容成本: — 如何解决矛盾,如何最大的获得投入产出? 路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我 路演的成本分析? What is the cost of Road Show? 路演现场布置成本: — 路演现场布置不是孤立的! 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去,要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 目 录 什么是路演 路演的价值体现 路演的成本分析 路演形式的探讨 路演的未来方向 路演形式的探讨? What is the form of Road Show
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