中央公园营销计划.ppt

* 伟业·中央公园营销计划 新乡高端市场面临全新的、激烈竞争的市场环境，开发环境和营销水平发生跳跃性、本质性的提升。本项目面临众多新入市高端楼盘冲击，必须发生跳跃性的竞争 市场环境 2011 2010 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度 金辰国际 上海公馆 塞纳春天 翡翠城 宝龙城市广场 理想城 11月13日样板房开放，27日将正式认筹，预计2011年4月入市，一期共计8万平方，约800套房源，将视认筹情况推出房源。二期预计11年9、10月份蓄客。 11月1日正式认筹，一期1、2号楼186套房源2.6万平方，预计2011年3月份入市销售 三期预计10月份入市销售 二期最后一批单位17、18号楼预计明年第二季度分批推出 1期11年5月入市（近10万平方，1000余套），二期入市时间未定 一期11月13日认筹，预计12月份开盘销售推出部分单位。一期共五栋楼903套房源。 二期尾盘销售 三期9栋多层、2栋小高层，2栋高层近600套房源，预计2011年6月份蓄客，8月份入市销售 二期11年第二季度动工，预计10月份左右入市销售。 自我审视 伟业·中央公园已成功树立新乡名盘的形象和地位； 二期核心区的推出再次拔高和提升项目品质与形象，巩固项目市场领导者的地位； 已经建立良好的客户口碑和市场美誉度; ………… 楼王的推出将再次拔高项目的品质和形象，为三期产品的推出提供足够的支撑； 三期产品的定位与规划设计具备领先高端市场的优势； 面临严峻的市场环境，众多强对手，如何宣传造势？ 根据工程节点和全面销售任务目标，如何进行推售安排？ 目前项目已积累较多客户，如何开展老客户的维系工作？ 2011年营销计划需要解决的重点问题 如何在上半年实现剩余单位的快速销售？ 23474.60 5512.15 13237.81 4664.67 59.97 销售面积 206 94,129,907 合计 41 21,853,457 四房 113 52,841,462 三房 51 19,196,307 两房 1 238,681 一房 套数 表价总金额 户型 9号楼、14号楼剩余单位情况 146 23004.61 103577423 合计 24 3777.74 四房 122 19226.87 三房 0 0 0 两房 套数 销售面积 表价总金额 户型 核心区10、12、13号楼剩余单位情况 以上数据截止2010年11月23日 预计9#、14#、11#（84套）、16#（248套）房源到12月底总供应量约630套，同时考虑16#楼王长线支撑价格及形象要求，销售速度需适当放缓；按照全年3.8—4个亿的销售任务需要保证明年800套左右的认购套数，也就要求三期产品必须在2011年11月份之前推出至少400套房源。 2011年全年营销任务完成的基础条件 需要供应充足的房源 2011年全年营销任务完成的基础条件 保持客户来访量迅速增长 2010年通过不断的产品加推，营销造势大型活动梨园春的举办，明显提高了客户来访量。预计今年全年客户来访量为5100批次，按照全年4个亿的销售任务需要保证明年800套左右的认购套数，按照目前客户成交率需要来访客户7639批次，客户增长幅度要求达到50%。如果在成交率提升25%，达到13%的情况下，来访客户需要达到6100批次，客户增长幅度要求达到20%。 10.55%（平均值） 806 7639 2011（基础值） 10.35% 498（除去116套09年12月认购客户） 4813（↑25%） 2010（截止11月23日） 13% 6100 2011 （目标值） 10.75% 424 3943 2009 客户成交率 成交套数 客户来访数量 年份 每周来访有效客户必须达到130组以上！ 2011年全年营销任务完成的基础条件 在竞争更加严峻的2011年，如何保持客户来访量迅速增长？ 为保证完成2011年全年销售任务，我们需要从营销推广、活动氛围营造、新产品加推和大型活动造势等方面工作的加强提高本项目客户来访量。 户外广告：增加2-3块户外广告牌（市区1-2块、辉县1块）； 电视广告：增加持续的电视广告投放，进一步提高知名度及市场影响； 大型活动造势：配合三期推出大型造势活动，提高项目的影响力和美誉度，提升项目来访量； 新产品加推：通过剩余单位重新包装推售、11、16号楼和三期产品分批加推的方式、频繁的营销活动以及现场SP活动，不断释放新的产品信息，以持续不断的信息点刺激市场和客户，提高市场关注度。 2011年全年营销任务完成的基础条件 如何保证客户成交率迅速增长？ 管理机制加强： 加强销售团队培训机制，提升销售团队业务技能； 加强销售团队的日常管理和销售技巧培训，提升客户逼