人人网简介.ppt

谢谢您的关注 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训 漯河站  艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训 漯河站  艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之间 1、 羽绒被 2、 贡缎多件套 3、 婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品--登山扣手电筒一个。 2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律5.9折 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇 注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货 当人气不多时,用畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇 注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜 注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主题：立即收起促销品，恢复原价 迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现