仔猪料制作与营销经验交流荷兰英伟集团.ppt

仔猪料制作与营销经验交流 荷兰英伟集团 欧州技术总部 中国农业营养专家研发组 赵昕红 博士 英伟集团中国农业技术总监 纲 要 引言：我国仔猪料市场需求的变化 英伟应对措施：正确引导养殖户消费 以为养殖户带来效益为发展目标： ? 注重产品技术及质量内涵的修炼 ? 持续提高相关技术服务质量 英伟经验总结： 需求为动力＋产品与服务为核心＋双赢为准则 一、引 言 我国仔猪料市场需求的变化 我国养猪业形势简析 现代瘦肉型猪种的普及率越来越高，断奶日龄普遍提前 低质低价的饲料产品是否适合？ 养猪模式发生改变－专业户和规模化养猪比重呈上升趋势 迫使养猪人必须重视生产效率，饲料占养猪成本的65－70％，对饲料价格的单纯追求将变成对饲料综合投入产出比的关注！ 养猪面临的最大困扰是疾病－提高猪群健康水平是关键 迫使养猪人走出用药误区，必须重视营养的重要性，药补不如食补！ 养殖户会变成理性的消费群体－专家型的销售会受欢迎 饲料产品的质量内涵和技术服务的质量应成为竞争的焦点 我国养猪业形势简析 养猪业不重视对硬件设备的投入或改造 如多数产房和保育舍的保温、通风和卫生条件仍是乳、仔猪发病的主要诱因 从事养猪业的专业人员比较匮乏 优质仔猪料效果的发挥程度依赖饲养管理水平的高低 推广优质仔猪料的同时，必须推广科学实用的饲养及管理技术 我国仔猪料需求变化 上述养猪形势，意味着： ?应用优质饲料产品的空间增大 　　　　　 ?抗下痢 抗应激+抗下痢＋保健康＋促生长 ?配套实用技术推广 二、英伟应对措施 为养殖户带来效益为发展目标 注重产品技术及质量内涵的修炼 持续提高技术服务质量 我们如何应对？  以欧州技术总部的研发为依托，持续提高仔猪料产品的技术和质量内涵，为我国养猪业提供经济回报率高的仔猪料产品； 以正确引导养殖户消费优质仔猪料为己任，以科学、实践为基础，研究适合我国养猪业的配套技术服务方案； 面对需求变化，英伟应对措施 研发组：学有所成（成果） 　发现现在和未来需求，将欧州营养技术进行本土化，从技术研发上创造技术含量高,经济回报率高及市场占有率高的产品(具有实用性，领先性，差异性)．作好今天和明天的技术储备 技术服务组＋业务组：学有所用（实用） 　专业基础知识，增加广度和深度 　提高分析和解决现场问题的实际能力 业务组－营销模式：学有所专（专家） 沟通能力 应用技术推广能力 加强研发：常规，保健产品＋配套技术 研发核心： 以提高养猪生产效益，促进可持续发展（健康是根本）为目标，进行营养科技成果的检验、组装与应用 研发内容：对象是各阶段猪只 针对养猪常见问题及发展需求预测： － 常规产品改进 －创新营养及饲养方案设计 －技术服务性产品研发，如控制仔猪黄白痢的“母子安” 研发活动的过程和结果都离不开科技成果的应用 加强应用技术推广：产品＋配套技术 推销产品的同时，推广先进、实用的饲养管理理念与技术，如，在减少仔猪断奶后的应激方面，应采取： 1 环境管理控制：温度，湿度适宜；清洁，干燥； 2 根据断奶日龄和体重来选择合适的仔猪料； 3 减少给仔猪打针、吃药的次数：如产房黄白痢可 选择改善母猪奶水的质量的做法来解决，可选用 英伟“母子安”；饮水加药或保健品也是很好的选择 营 销 模 式 加强研发：提供好产品 加强相关应用技术的推广：提供好服务 好产品＋好服务＝我们的营销模式 英伟应对措施 注重仔猪料产品的技术和质量内涵 持续提高技术服务质量 创造产品和营销的差异性－避免恶性竞争 欧洲立法对仔猪料配制的新要求 在消费者对安全健康畜产品的需求及新的立法要求下，在制作仔猪料时： 1 不得使用抗生素作为生长促进剂（今年年底全面禁止） 2 疯牛病引发不得使用同源动物原料（不得使用鱼粉）； 3 对营养成分排泄量的限制：必须降低蛋白，Ca， P，Cu和Zn等的使用量； 乳、仔猪料的应用条件-中国 乳、仔猪料的应用条件 规模化猪场的断奶日龄：21－28天 乳仔猪料的使用习惯：出生－断奶后7－10天 尽管在中国没有法定限制不得使用同源动物原料及抗 生素，也没有对营养成分排泄量的限定，但在中国制 作仔猪料时，我们仍大部分采用了欧州技术总部的准 则及制作经验，四年来的在中国市场检验结果表明，英 伟仔猪料一直我们拓展市场的重要拳头产品 打造产品技术、质量内涵